Как мыслить, как профессиональный трейдер (часть 4/5)

[88]

 

Марк Дуглас — Как мыслить, как профессиональный трейдер

(часть 4 из 5)

 

          В четвертой части семинара «Как мыслить, как профессиональный трейдер» Марк Дуглас расскажет о том, что лежит в основе различных состояний ума, в частности, в состоянии страха и уверенности, а также о том, как можно добиться изменения этого состояния и даже собственной личности в целом. Интересного чтения!

 

          Ссылки: оригинал, 1 часть, 2 часть, 3 часть, 5 часть

 

***

 

          В четвертой части я расскажу вам о движущих силах, лежащих в основе страха и уверенности в себе. Это заложит в вас основы понимания того, как во время трейдинга войти в беззаботное состояние ума.

 

***

 

          Окей, наш следующий раздел – исследование движущих сил, лежащих в основе страха и уверенности. Давайте определим, в чем тут заключается проблема? Чем плохо мышление категориями отдельных сделок? Если мой технический индикатор дает мне сигнал на покупку, но я не определяю риски, колеблюсь, тороплюсь, отодвигаю свой стоп… Почему это происходит? Что побуждает меня совершать ошибки такого рода? Страх! А чем обуславливается страх?..

 

          Голос из зала: Возможно, ошибками, совершенными в прошлом.

 

          Окей, неплохо! Да, действительно, нам не хочется снова ошибаться, получать убыток, пропускать вход и так далее! Не хочется снова испытывать эту боль… Но помните, я рассказывал об универсальной человеческой характеристике? Об ожиданиях и о воплощении ожиданий в реальность?.. Главная проблема заключается в том, что я ожидаю, что какая-то конкретная сделка отработает! Вам нужно понять это, ребята! Причина моих возможных проблем в торговле заключается в том, что я ожидаю, что эта конкретная сделка отработает! Именно эта сделка! Не серия сделок.

 

          Помните паттерн подбрасывания монетки? Хотя нет, лучше дам вам немного иной пример! Скажем, у меня есть несимметричная монетка, на которой «орел» выпадает в 65% случаев. И я нашел человека, который готов со мной в нее сыграть. Стану ли я пытаться определить, когда выпадет «решка»?.. Ведь шансы на это не так уж малы, целых 35%. Конечно же нет! Я просто буду каждый раз ставить на «орла». Это – паттерн!

 

          Как это относится к трейдингу? Скажем, у меня есть какая-то техническая методология, которая дает мне 65% прибыльных сигналов. Но я не знаю, какие из следующих 20 или 25 сделок окажутся прибыльными, а какие – убыточными! Так что я обязан брать все сетапы. Мне нельзя выбирать из них лучшие, опираясь на свои догадки о том, что может произойти дальше, потому что мы этого знать не можем! Если вам кажется, будто вы знаете, что произойдет дальше, вы просто выдумываете! Повторюсь. Если вам кажется, будто вы знаете, что произойдет дальше, – вы просто выдумываете. Все с этим согласны?

 

          Если я не знаю, какой сетап окажется прибыльным, а какой – убыточным, я обязан входить на каждом из них! И если я испытываю с этим какие-то проблемы, – это потому, что в отношении каких-то конкретных сделок я обладаю определенными ожиданиями! А если я изменю свои ожидания? Если я начну ожидать неизвестного результата? Изменятся ли мои чувства?

 

          Пожалуй, я не встречал человека, который ни разу в жизни не играл в азартные игры. Правда? Скажите, чего вы ожидаете, бросив монету в игровой автомат? Кто-то в зале говорит «гудбай» – мне нравится! Что еще? Кто-то ожидает выигрыша? Серьезно? Выигрыш в игровом автомате? Скажите, чего вы ожидаете в целом? Вы ожидаете, что произойдет что-то. Верно? Вы ожидаете, что барабаны прокрутятся! Что на них появится какая-то комбинация! Подумайте о том, что я только что сказал. Потому что то же самое я ожидаю, открывая сделку. Я ожидаю, что что-то произойдет! Но я не знаю, что. Но вот в серии сделок… Если я все буду делать правильно, в итоге останусь с прибылью. Потому что я управляю своими ожиданиями в каждой из сделок! Я управляю своими ожиданиями. Поэтому в моей торговле просто отсутствует возможность интерпретации ценовых движений как чего-то угрожающего или болезненного. Давайте обсудим, какой эффект на нас это оказывает…

 

          Зритель Д: А насколько реалистичен винрейт в 65%?

 

          Насколько реалистичен?.. Не понимаю вопроса.

 

          Зритель Д: Ну, конкретные сделки нам отслеживать нельзя, но вы сказали, что мы можем ожидать, что в серии, например, из 20 сделок 65% окажутся прибыльными.

 

          Верно. Если судить по результативности методологии в прошлом.

 

          Зритель Д: Окей, но если взять реальную выборку в 20 или, скажем, 50 отдельных сделок… Насколько реалистичны эти 65%? Вы утверждаете, что это – реальные числа.

 

          Реальные или нет – это я узнаю позже. Сейчас мне это неизвестно. Как я могу это знать?.. Это я узнаю позже! Поэтому мы и используем выборки небольшого размера. Пока выборка не закончилась, я не ставлю оценку работоспособности системы. Если в итоге процент прибыльных сделок оказывается удовлетворительным, я перехожу к следующей серии сделок. Если нет, я найду возможность внести правки в свои индикаторы и улучшить свои результаты.

 

          Вы спрашиваете, насколько реалистичен может быть винрейт, но я понятия не имею, что произойдет в будущем! Возможно, все сделки в выборке окажутся убыточными! Могу ли я это знать заранее?.. Вот почему демо-трейдинг критически важен! Он позволяет произвести реалистичную оценку того, насколько хорошо работает ваш перевес. Кстати, в отношении демо-трейдинга у людей проблем обычно не возникает! Они с охотой берутся за демо-торговлю, чтобы своими глазами увидеть, что их методология действительно работает, и обрести в ней уверенность. Проблемы обычно возникают не с этим! Как правило, никто не занимается похожим упражнением, цель которого – проверить, насколько хорошо ваша собственная психология торговли соответствует тому, что нужно делать, чтобы быть стабильно успешным трейдером. Можно сказать, что демо-трейдинг – это упражнение, не так ли? Упражнение для развития навыков торговли, понимания собственной методологии. Так разве не будет разумным создать для себя еще одно упражнение, целью которого будет помочь вам научиться правильно исполнять сделки? И управлять своими ожиданиями?

 

          Зритель В: А что можно считать хорошим объемом выборки?..

 

          20-25 сделок. Я действительно не думаю, что нужно использовать более крупные выборки. Если система не работает на протяжении 20-25 сделок, нужно что-то менять!

 

          Окей, так что все в итоге сводится к ожиданиям! Бросая деньги в игровой автомат, я всего лишь ожидаю, что что-то произойдет. Если я проиграю, начну ли я из-за этого переживать? Почувствую ли всю скопившуюся эмоциональную боль за каждый пережитый в жизни убыток и ошибку? Некоторые люди не могут добиться стабильного заработка в трейдинге именно из-за своих ожиданий, которые вынуждают их совершать всевозможные ошибки! Причина именно в ожиданиях!

 

          Единственная разница между игровым автоматом и трейдингом состоит в том, что в автомате нужно платить вперед! Ты сначала платишь, а потом ждешь, когда появится паттерн. А в техническом трейдинге ты сначала должен дождаться появления паттерна, а потом уже рискнуть деньгами. Проблема в том, что наше мышление устроено таким образом, что мы думаем: если паттерн сформировался, то это каким-то образом дает нам перевес в этой конкретной сделке! Но исход сделки предсказать невозможно. Главное, что мы обладаем статистическим преимуществом на дистанции! Технический анализ позволяет трейдеру превратиться в казино! Освоив его, вы получаете игровой автомат в свое распоряжение, потому что шансы теперь на вашей стороне! Ведь казино предоставляет нам возможность играть в игровые автоматы именно потому, что знает, что обладает преимуществом.

 

          Но чтобы использовать свои шансы, вы должны быть в состоянии правильно исполнять свои сделки. Вы должны правильно мыслить! Ведь все это – просто игра чисел, основывающаяся на вероятностях. А значит, нельзя придавать сколько-нибудь большое значение каждой отдельной сделке. Ведь вы ничего не ожидаете, садясь за игровой автомат. Представьте, стоимость одной игры составляет доллар, у вас в кармане сотня. Вы проигрываете десять раз подряд, но все равно продолжаете дергать за рычаг! Потому что думаете, что рано или поздно вы все-таки получите выигрыш, что все в порядке! Все в порядке...

 

          Так же нужно вести себя и в трейдинге. Сделка не отработала – ничего, рано или поздно вы получите и выигрыш! Вторая не отработала – ничего! Третья не отработала – ничего! Четвертая… «Ох, что-то я уже не уверен, стоит ли ее открывать» (смех в зале). Причем эта сделка почти всегда оказывается прибыльной! Если только ваша методология не лишилась способности генерировать прибыльный винрейт из-за того, что природа рынков изменилась относительно вашей фиксированной формулы… Именно поэтому нужно торговать, ориентируясь на небольшие объемы выборки. Так вы сможете понять, что ваша система перестала работать, не потеряв при этом много денег.

 

          Делайте все правильно – и сами превратитесь в казино! И плевать на активных трейдеров и другие сложности! Все это неважно, если вы понимаете, как движущие силы рынка соотносятся с вашей формулой. И не завышайте ее важность, ведь она показывает вам паттерны коллективного поведения – не индивидуального! А цены двигают именно индивиды. Бывает, в рынок входит индивид или группа индивидов, и их действия сводят на нет эффективность вашего сетапа. Но все в порядке! Вы не могли предвидеть этого. Все в порядке…

 

          Если вы начнете смотреть на вещи именно так, вы перестанете нервничать. Результат случаен! Как и в игровом автомате. Результат случаен… И именно этого вы и ожидаете! Вы ожидаете случайный результат и получаете случайный результат, – эмоциональная важность отсутствует. А если вы смотрите на вещи иначе, происходит вот что… Возьмем типичного трейдера, который действует, опираясь на четыре страха.

 

 

          Окей, у нас есть поддержка, есть сопротивление. Красивый горизонтальный канал! Рынок подходит к поддержке. Типичный трейдер действует, опираясь на четыре страха: страх ошибиться, страх получить убыток, страх упустить движение, страх лишиться прибыли. В зависимости от того, насколько интенсивны в данный момент эти страхи, он может испытывать затруднения с открытием сделки. Верно? Хотя рабочий паттерн у него есть! Цена подходит к уровню, – и появляется дисбаланс в убеждениях… Как мы помним, все ценовые движения – следствие дисбаланса в убеждениях! Когда рынок подходил к этому уровню ранее, в мире не было ни одного человека, – ни единого! – который был готов продать по цене на пункт дешевле. Дисбаланс в убеждениях, преобладание ордеров на покупку над ордерами на продажу сдвинули рынок вверх. То же самое произошло наверху, цена упала вниз, то же самое произошло внизу, потом снова наверху, и вот цена опять подходит к поддержке…

 

 

          Видя такую картину, я задумываюсь: сколько пространства я дам людям, которые закупились на предыдущих впадинах, чтобы они вернулись в рынок и сделали это снова? Ведь в данный момент дисбаланс убеждений на стороне продавцов! Значит, чтобы цена пошла вверх, в рынок должно войти столько покупателей, чтобы исполнились все предложения на продажу и даже сверх того. Могу ли я как-то узнать, войдут они в рынок или нет?.. Нет, не могу. Но шансы на моей стороне! По крайней мере, я надеюсь на это. Так или иначе, я готов рискнуть определенным расстоянием в пунктах от своей точки входа, чтобы узнать это. Все, больше для меня ничего не важно! Если покупатели на этом отрезке не войдут, – это всего лишь значит, что они, возможно, просто отошли на обед! Такое случается, я не шучу! Я знаю это наверняка, я пережил это на собственном опыте, ведь я был лично знаком со многими крупными трейдерами с самых разных рынков. Бывало, они закупались на поддержке – один раз, два раза… Я был уверен, что они закупятся и на третий раз, но этого не происходило! У меня была возможность потом лично спросить их: «Где же вы были, парни?..».

 

          Но типичный трейдер мыслит иначе. Что мы имеем?.. Если он все-таки откроет здесь сделку, то только потому, что уверен в том, что она отработает. Потому что ему кажется, будто он знает, что произойдет дальше. Верно? И стоп-лосс типичный трейдер использовать не будет! Потому что для установки стоп-лосса нужно заранее определить риски, то есть то, во сколько трейдеру обойдется движение цены до той отметки, на которой станет ясно, что его сделка не отработала. Либо что дальнейшее ожидание отработки сделки уже нецелесообразно. Именно это для меня и означает стоп-лосс! Но типичный трейдер мыслит иначе. Если он начнет собирать аргументы в пользу того, почему сделка может не отработать, он сам себя от нее отговорит! Так что на поддержке он входит потому, что убедил себя, что он прав.

 

          Помните, как я сказал, что страх влияет на наше восприятие информации? Когда наш разум находится в состоянии страха, любую информацию мы воспринимаем как угрозу. Иначе говоря, мы ожидаем, что почувствуем боль. Помните, как я рассказывал, что существует два вида боли: физическая и эмоциональная? Эмоциональная боль требует интерпретации. Пункты восходящих и нисходящих ценовых движений не являются сами по себе приятными или болезненными. Но болезненным может быть наше восприятие информации!

 

          Скажем, кто-то начинает вас оскорблять с целью вызвать в вас эмоциональную боль. Но это еще не значит, что вы обязательно ее испытаете! Для этого вам нужно правильно интерпретировать эту информацию. Например, вас могут оскорбить на незнакомом вам иностранном языке, и вы совершенно не поймете, о чем вам говорят. Может, человек будет выглядеть враждебно, но, опять же, вы не понимаете, что он вам говорит! Так что же вы почувствуете?.. Ничего! Наши интерпретации обуславливаются нашими убеждениями, нашей системой взглядов. Иначе говоря, боль – она уже внутри нас! А слова всего лишь погружают нас в нее. Научившись управлять интерпретированием, мы сможем управлять и своими чувствами! И изменять свое самочувствие по своему желанию.

 

          В общем, этот трейдер действует, исходя из страха совершить ошибку. Поэтому он убедил себя в том, что он прав! И открыл сделку. Скажем, рынок пошел так…

 

 

          Как я и сказал, страх заставляет нас сосредоточиться на объекте, его вызывающем. Это в итоге приводит к тому, что мы собственноручно создаем тот опыт, которого пытались избежать. Этот трейдер пытается избежать ошибки. Мы обладаем механизмами самозащиты, которые могут работать на подсознательном уровне. В нас даже есть механизмы, которые защищают нас от информации, которая воспринимается нами как угроза! Это вызывает так называемую слепоту невнимания. Бывает, вокруг нас происходят определенные вещи, но мы их не замечаем, несмотря на то, что нам это вполне по силам. Мы слепы по отношению к ним!

 

          Если я боюсь ошибиться, на какой рыночной информации я сосредоточу свое внимание? На пунктах восходящих или нисходящих ценовых движений? Верно, на пунктах восходящих! Я начну придавать им чересчур высокое значение. Мой разум в автоматическом режиме начнет считать, что эта информация обладает более высокой ценностью. Потому что каждый пункт восходящего движения будет поднимать меня из океана боли! Я буду хватать ртом воздух и говорить «о, наконец-то все это кончилось». А потом цена опять пойдет вниз… Еще несколько пунктов вверх – и снова «о, наконец-то все это кончилось!». Мой разум, защищая меня, будет придавать нескольким пунктам восходящего движения гораздо большее значение, чем всем пунктам нисходящего!

 

          Способен ли я при этом распознать тренд?.. Это – один из основных навыков технического анализа! Тренд – последовательность восходящих либо нисходящих пиков и впадин. Но смогу ли я распознать в этот момент нисходящий тренд? Нет, потому что я сосредоточен на избавлении от боли. То есть на восходящих движениях цены! Типичные трейдеры действуют, основываясь на страхе совершить ошибку, страхе потерять деньги... В итоге это приводит вот к чему.

 

 

          Предположим, это – вся негативная энергия внутри разума трейдера, связанная с ошибками! Чем дальше рынок проходит против его позиции, тем значительнее и значительнее для него будут становиться его убеждения об ошибках. Они начнут выходить в его сознании на первый план. Они будут давать о себе знать! Пока не наступит момент, когда он больше не сможет терпеть убыток. «Ни одного доллара больше!..». Когда боль от убытка перевесит боль от признания собственной неправоты…

 

 

          Когда боль справа перевесит боль слева всего на одну каплю… Трейдер закроет сделку. Только тогда он признает, что сделка оказалась убыточной. И выйдет из рынка. Понимаете? Позже он обвинит во всем рынок, хотя рынок тут ни при чем! Во всем виноват страх трейдера. Он собственноручно создал тот опыт, которого пытался избежать. Он боялся ошибиться – и заставил себя совершить ошибку. Причем после этого рынок обычно разворачивается и уходит вверх! Понятно, ребята? Окей!

 

          Итак, трейдер выходит из рынка, окидывает график иным взглядом, замечает паттерн – и хлопает себя по лбу… «Почему же я не продавал?». Он был слеп, он был не в состоянии определить формирование нисходящего тренда. Хотя это было ему вполне по силам! То есть он обладает необходимыми знаниями. Но пока он был в сделке, он был слеп… А все потому, что мыслит категориями отдельных сделок. Эта сделка была для него вопросом жизни и смерти! Впрочем, как и любая другая… Мысля подобным образом, вам не стать стабильно успешным трейдером. Профессионалы так не мыслят! Они определяют риски, открывают сделку, сделка либо отрабатывает, либо нет, и они переходят к следующей. Вот и все! Больше в этой игре ничего не нужно делать!

 

 

          Давайте представим, что события развивались иначе. Как думаете, на чем теперь трейдер будет сосредоточен, на пунктах нисходящих или восходящих движений? Рынок ведет себя точно так, как он и предсказывал! Рынок делает именно то, что он хочет. Но как вы думаете, на чем он будет сосредотачиваться?.. Разумеется, он будет отслеживать каждый пункт нисходящего движения! Почему? Потому что он уже множество раз попадал в ситуацию, когда рынок лишал его прибыли! Так что он начнет уделять чрезмерно большое внимание каждому пункту нисходящего движения… Это в итоге приводит к чему?.. К тому, что он лишается своей прибыли (смеется). Он быстро выходит из рынка в самом начале движения. Он режет свои прибыли и дает убыткам расти. В Чикаго про таких говорили: гадит как слон, ест как птичка (смех в зале).

 

          Если бы этот трейдер верил в рандомный исход сделки и в то, что ему не нужно знать, что произойдет дальше, чтобы делать деньги… Испытывал бы он эти проблемы? В чем заключались бы его ожидания, если бы он верил, что распределение прибылей и убытков случайно? Что достаточно одного трейдера на другом конце света, чтобы свести на нет эффективность его перевеса? Что какую бы причину он ни придумал тому, почему сделка отработала (или не отработала), она практически никогда не будет иметь никакого отношения к реальным причинам? Как бы он себя вел, если бы верил во все это? Давайте, скажите мне!

 

          Зритель Б: Он следовал бы плану или, иначе говоря, стратегии. Он вошел бы в сделку, определив, что если цена поднимется вот на столько, – он выйдет, если упадет вот на столько, – тоже выйдет. Возможно, ему тоже придется упустить прибыль, но по крайней мере это будет небольшой процент, определенный заранее! И в долгосроке это позволит ему выйти в плюс.

 

          А будет ли он при этом испытывать те же проблемы, что и типичный трейдер, действия которого обусловлены страхом совершить ошибку и страхом получить убыток?

 

          Зритель Б: Нет, потому что он не будет испытывать эмоций в своих сделках. Он будет следовать заранее определенному плану.

 

          Верно, а сделка – она либо отработает, либо нет! Это неважно, потому что в торговле я отслеживаю не отдельные сделки, а серии сделок. Мне неизвестно, какой исход окажется у следующей сделки! Кстати, именно так и мыслят профессиональные трейдеры! Хотите стабильно зарабатывать – именно так вам и нужно мыслить. А иначе… Вы уже сами знаете, с какими проблемами вам придется столкнуться. Трейдинг будет вызывать в вас все больше и больше злости... Ведь вы видите, каким потенциалом он обладает! И вы близки к тому, чтобы раскрыть этот потенциал, но вам не хватает всего лишь одного шага!

 

          То, что мы чувствуем, то есть наше состояние ума в каждой конкретной ситуации всегда является реальностью и абсолютной истиной. Хочу, чтобы вы поняли эту разницу! В каждый конкретный момент мы обладаем определенным состоянием ума. Они бывают разные! Существует множество определений… Это может быть удовлетворение, неудовлетворенность, счастье, радость, страх, ужас… Все это – состояния ума! В том числе и уверенность. Когда я уверен в себе, я чувствую готовность действовать. Готовность получить новый опыт! А если я полон страха, то что я делаю?.. Отступаю! Потому что чувствую угрозу. Информацию, которая доступна мне на данный момент, я воспринимаю как угрожающую! Но не забываем: чтобы так ее воспринимать, я должен соответствующим образом ее интерпретировать!

 

          И вот тут многие начинают путаться… Дело в том, что состояние ума, в котором мы находимся, – это абсолютная истина. Невозможно отрицать тот факт, что если я в данный момент испытываю страх, – то я испытываю страх! Так все и есть! Это – мое состояние. А вот конкретная интерпретация, которая меня в это состояние ввела, может быть совершенно дисфункциональной. Понимаете? Интерпретация, в основе которой лежат наши убеждения, может быть совершенно дисфункциональной! Типичные пассивные технические трейдеры верят, что их методология тем или иным образом способна предсказать, что произойдет в следующей сделке… Причина, почему они испытывают проблемы, заключается в том, что это – дисфункциональное убеждение! Оно никогда не было истинным! Но состояние ума, которое является следствием этого убеждения, вполне реально. Если сделка окажется прибыльной, я подумаю, что был прав! И испытаю приятное ощущение. А если сделка окажется убыточной, я почувствую себя ужасно, ведь я ошибся. Но в действительности ни то, ни другое не является истиной! Если вы получили прибыль, это не значит, что вы были правы. Если вы получили убыток, это не значит, что вы ошиблись. Потому что, еще раз, какое бы возможное объяснение вы ни придумали движению цены, оно не будет иметь практически никакой корреляции с тем, что произошло в рынке на самом деле. Мы не можем знать, почему рынок сделал то, что он сделал. Просто иногда так получается, что мы вовремя открываем сделку – и получаем прибыль! Цель паттернов и индикаторов – показывать вам точки входа, в которых существует вероятность – вероятность! – получить прибыль. Вероятность – и только! Понимаете, о чем я? Многие заблуждаются, считая, что их индикаторы и паттерны способны на что-то сверх этого… Но только это они, по сути, и могут. Они не предсказывают, что случится в каждой конкретной сделке!

 

          Мы переходим к заключительной части. Впереди – финишная прямая, ребята! Пока все понятно? Может, у кого-то есть вопросы насчет страха, уверенности и всего, что с ними связано? Все согласны, что нам нужно мыслить, как профессионалы, если мы хотим получать профессиональные результаты? То есть стабильные успехи? Это означает, что нам нужно сменить свою точку зрения, перестать мыслить категориями отдельных сделок и начать мыслить категориями серий сделок. У кого-нибудь есть вопросы о том, почему это – самое важное? Всем понятно?.. Так почему нам нужно сосредоточиться на сериях сделок?

 

          Зритель Д: Чтобы исключить из своего трейдинга страх. Если начать мыслить категориями серий сделок, станет видно, что в целом мы получаем больше прибылей, чем убытков. Нужно избавиться от страха и начать торговать без всяких эмоций.

 

          Верно! Но почему эмоций не будет?

 

          Зритель Д: Потому что мы относимся к торговле, как к математическому концепту. Не думаем о том, что рынок сделает что-то конкретное… Мы либо правы, либо неправы, либо остаемся в сделке, либо закрываем ее.

 

          Мне хотелось бы, чтобы в ответе вы использовали слово «ожидания» (смеется)!

 

          Зритель Д: У меня нет никаких ожиданий, сделка либо отработает, либо нет...

 

          Да, иначе говоря, вы знаете, что что-то произойдет, но не знаете, что именно! Точно так же, как и тогда, когда вы бросаете деньги в игровой автомат. Если вы вдруг получите джекпот, – это будет приятной неожиданностью! Когда я открываю сделку, я мыслю точно так же. Буквально! «Я не знаю. Мне не нужно этого знать. Мне нужно всего лишь делать то, что я должен делать, чтобы стабильно зарабатывать». Что означает, что я должен входить на каждом сетапе! Я не могу позволить себе выбирать! Если я выбираю сетапы, значит, я думаю, что окажусь прав! Так что переключая свою точку зрения с отдельных сделок на их серии, мы автоматически меняем свои ожидания, причем в лучшую сторону!

 

          Представлю это в виде упражнения. Но хочу убедиться… У вас точно нет вопросов? Ладно! Чем мы сейчас займемся? Мы знаем, чего мы хотим достичь, верно? Мы хотим изменить собственное мышление. Когда вы входили сегодня утром в этот зал, вы не мыслили, как профессионалы, не так ли? Теперь вы имеете представление, каково это, верно? Давайте, да или нет, ребята! Окей! Мы понимаем концепт, но как нам воплотить его в жизнь? Должен быть определенный способ! Какая-то последовательность шагов, позволяющая войти в это состояние ума. Ведь это мы с вами и обсуждаем – то, как изменить наш образ мышления! А это может привести к серьезным последствиям, верно? Никому не нравится менять свой образ мыслей! Большинству трейдеров для этого приходится пройти через определенный процесс… Помните, о чем мы говорили сегодня утром? Большинству трейдеров, добившихся действительно серьезных успехов, сначала пришлось потерять состояние, иногда – не один раз. Этот огромный убыток провоцировал изменение торгового мышления! Но это – весьма тяжелый способ! Какой бы вы предпочли – тяжелый или легкий?..

 

          Голоса из зала: Легкий!

 

          Окей, наконец-то отклик зала! Хорошо! Нас интересует легкий способ. Этому и будет посвящена последняя часть нашего семинара! Как нам измениться? Хороший вопрос, да? Действительно хороший... Как мы меняемся? На этот счет существует множество теорий. И множество техник! Но насколько я могу судить, изменения – следствие желания. Помните, как мы взяли концепт движения цены и упростили его до дисбаланса между покупателями и продавцами? Что ж, то же самое мы сейчас сделали и с изменениями. Изменения – следствие желания! Если вы обладаете желанием, способ измениться вы найдете. На самом деле, конкретная техника не так уж и важна! Честно.

 

          Сейчас приведу вам пример. Наткнулся на эту статью на Yahoo! Если заинтересуетесь, можете загуглить этого парня. Пока я буду читать вам его историю, я хочу, чтобы вы не переставали думать о том, как ему удалось добиться успеха! Потому что ученые, которые исследовали этот случай… Они не знают. Они не смогли разобраться! Хотя для меня это очевидно: он обладал таким сильным желанием, что способ нашелся.

 

          «Линкольн, штат Небраска. Брайс Меллен – настоящий спец по части видеоигр, в частности, Mortal Combat»... Кто-нибудь знаком с этой игрой? Я сам – не фанат видеоигр… Ну, по крайней мере, не таких! Окей, в зале есть те, кто с ней знаком! Сложная игра?.. Непростая! Окей! «В этом плане этот семнадцатилетний парень мало чем отличается от своих сверстников». Сейчас, правда, он уже постарше, этой статье несколько лет… «За исключением одной детали: он слеп. На недавнем турнире, проходившем в игровом центре Линкольна, он легко расправился со своими оппонентами. Тем не менее, дружелюбный и улыбчивый Брайс ведет себя весьма скромно. «Я не супергерой, – говорит он, управляя геймпадом так, словно тот – продолжение его тела. – Меня можно победить». Однако тем, кто набрался смелости вызвать его на поединок, не позавидуешь. Он безжалостно обезглавливает и потрошит их персонажей в Soul Calibur 2 (еще одной видеоигре). «Скучно», – говорит Брайс, выигрывая бой за боем.

 

          Брайс слеп с рождения из-за болезни под названием атрофия зрительного нерва Лебера. Но он годами терпеливо (а иногда – не очень) развивал свои навыки, заучивая значения клавиш, их комбинации и движения в разных играх, задавая множество вопросов и уделяя особое внимание тем подсказкам, которые ему давал игровой звук. Он начинал с игр Space Invaders и Asteroids, а сейчас играет в современные файтинги. «Пожалуй, я сам не знаю, как у меня получается, – говорит Брайс, продолжая играть, сидя спиной к экрану. – Это за гранью моего понимания».

 

          Ларри, отец Брайса: «Брайс начал играть в семилетнем возрасте. Ему это нравилось, хотя вначале у него плохо получалось. Но он продолжал стараться! Сломал немало геймпадов». Когда мы спросили об этом Брайса, он просто улыбнулся и пожал плечами: «Я раньше очень злился! Так что с геймпадами мы не ладили. Но теперь мы в хороших отношениях».

 

          Запустив Soul Calibur 2, Брайс быстро выбирает в меню нужный режим, точно зная, куда ему нужно нажать. Он редко просит о помощи, а когда игра начинается, в помощи он уже не нуждается. «Почему я не двигаюсь?» – спрашивает его выбившийся из сил оппонент Райан О'Бэйнон, чей персонаж застыл на месте. «Ты не можешь», – отвечает Брайс и приканчивает его. «Вот почему я с ним не играю», – говорит О'Бэйнон после того, как окровавленный труп его персонажа пропадает с экрана.

 

          Как Брайсу удалось добиться таких успехов – для его отца загадка. «Он просто пытался и пытался, пока у него не начало получаться, – говорит Ларри Меллен. – Он никогда не жаловался на то, насколько это сложно».

 

          Все свободное время Брайс проводит в игровом центре Dog Tags в Линкольне, открывшемся месяц назад. Время от времени его вызывают на бой игроки, которые думают, что смогут одолеть слепого парня. Брайса это не беспокоит. «Если я в настроении, я соглашаюсь, – спокойно говорит он. – Хотя многих пугает то, что я играю, сидя спиной к экрану». Видеоигры – его любимое занятие. В следующем году он заканчивает школу. Он планирует год отдохнуть, а потом поступить в университет, чтобы изучать разработку видеоигр».

 

          Конечно, это – необычный пример! Но, думаю, хороший. Пример того, что любые изменения – это следствие желания. Если вы действительно чего-то хотите, вы найдете способ сделать это. Если вы хотите научиться мыслить категориями вероятностей, чтобы стать стабильно успешным трейдером, – вы найдете способ! Я, конечно, расскажу вам об одном... Но просто говорю – способы вы найдете! А если нет, – значит, ваше желание недостаточно сильно.

 

          Трейдеров, с которыми я работал, можно разделить на две основные категории. Практически не было тех, кто находился посередине! Первая категория – трейдеры, которые уже добились стабильного успеха. Они умели выигрывать, но хотели отточить свое мастерство! Находили коучей типа меня и работали над достижением идеала, чтобы повысить свою доходность еще больше. А вторая категория – отчаявшиеся трейдеры, готовые на все. А те, что находились между этими двумя крайностями… Без шансов! Даже те, кто был готов на все, не всегда говорили искренне. Иногда это были пустые слова…

 

          То, насколько сильно мы можем измениться, зависит от нашей «чистоты намерения». Возможно, вы обладаете желанием! Но нужно еще и намерение. Ведь если задуматься, изменение – это отказ от определенной части своей собственной личности. От частички самого себя… Которую вы, очевидно, используете уже много месяцев или даже лет! Вы вложили в нее немало сил и энергии. И тут вам вдруг нужно захотеть от нее избавиться! Возможно ли вообще изменить свои убеждения?..

 

          Голоса из зала: Да!

 

          Да, причем это происходит постоянно, не так ли? Простой пример! Есть ли в зале люди, которые в детстве не верили в Санта-Клауса?.. Да в него верили практически все! И где же эта вера сейчас?.. Что с ней случилось? Что случилось с этой частью вашей личности? Если бы мы в четырех-пятилетнем возрасте услышали, что кто-то звонит в дверь, и родители сказали бы нам, что это Санта, – мы бегом понеслись бы в коридор! Иначе говоря, энергия, содержащаяся в этом убеждении, побуждала нас действовать определенным образом! Образом, соответствующим убеждению. Если бы я верил в Санту, и кто-то сказал бы мне, что он сейчас в коридоре, – я бы побежал туда, перепрыгивая через ваши столы! Но это если бы мне было четыре года... Сказал бы мне кто-то это сейчас, – я бы просто проигнорировал эту информацию. Куда делась моя вера в Санта-Клауса? Что с ней случилось?

 

          Голос из зала: Она пропала.

 

          Ну да, я не знаю всех движущих сил, лежащих в основе трансформации этой энергии… Но могу сказать, что она более не присутствует внутри моей ментальной среды в том виде, который побуждал меня действовать таким образом, как будто я верю в Санта-Клауса. Этой энергии больше нет! Я помню, что раньше я в него верил. Возможно, я даже сейчас в него верю, но не настолько, чтобы бежать сломя голову в коридор!

 

          Может, до этого семинара вы верили, что метод, используемый вами для определения перевеса, дает вам преимущество в каждой отдельной сделке! «Я бы не стал открывать эту сделку, если бы не был уверен в том, что я прав». Решите, готовы ли вы расстаться с этим убеждением. Единственный способ сделать это, да даже просто пожелать этого… Это возыметь совершенно чистое намерение.

 

          Надеюсь, что я предоставил вам достаточно инсайдов, чтобы ваши намерения в этом отношении стали достаточно ясными. Потому что иначе это станет для вас источником фрустрации! Если вам нравится рандомная торговля, – ладно, продолжайте отслеживать отдельные сделки! И торгуйте рандомно... Ведь это весело! У вас будут случаться и прибыли, и целые серии прибылей. Но могу без тени сомнения вас заверить: если вы торгуете рандомно, вы настраиваете самих себя на катастрофические убытки. Потому что к прибыльным сделкам может привести все, что угодно... Но в большинстве случаев за ними рано или поздно последуют убытки катастрофических размеров, потому что подобная торговля подкрепляет неуместную манеру поведения... Торгуя рандомно и сосредотачиваясь на отдельных сделках, вы укрепляете неуместную манеру поведения! Один из очевидных примеров – избегание заблаговременного определения рисков. Вы открываете сделку, не продумав риски, получаете прибыль, потом делаете это снова, снова… И вдруг получаете огромный убыток. После них бывает очень тяжело восстановиться! На самом деле, для большинства трейдеров это оказывается практически нереально. У многих людей нет для этого ни необходимых ресурсов, ни желания. Они просто уходят из трейдинга.

 

          Стало ли для вас очевидно, почему к этому нужно стремиться?.. Почему вам стоит перейти от мышления категориями отдельных сделок к мышлению категориями серий сделок?

 

          Искренность. Итак, вам нужно желание. Вам нужно чистое намерение. И вам нужна искренность! В пустых словах нет смысла. Все должно быть по-настоящему! На самом деле, могу сказать из своего опыта: если вы обладаете желанием, если вам ясна ваша цель, если она не вызывает у вас внутренних конфликтов, и если вы во всем этом искренни, то изменение произойдет практически само собой. Это действительно – техника для изменений! Проблема в том, что большинству людей обычно требуется перепробовать множество различных техник, чтобы годы спустя дойти до точки, в которой они обладают и желанием, и чистым намерением, и настоящей искренностью. Когда все это появляется, изменение происходит само собой. Они думают, что для этого им потребовалось множество лет практиковать разные техники! Хотя в действительности им просто удалось наконец получить последний недостающий фрагмент, и их картинка сложилась.

 

          Насчет того, насколько ясными должны быть ваши цели и намерения… У меня есть хороший пример. Бывает, что конфликтующие или дисфункциональные убеждения несут в себе действительно много энергии! Некоторые из трейдеров, с которыми я работал много лет назад, были по-настоящему хардкорными техническими аналитиками. Не буду рассказывать об используемых ими методологиях… Но были там, например, жертвы Эллиотта, как я их называю. В восьмидесятых-девяностых в биржевых залах было немало таких ребят! Когда они начинали понимать движущие силы, лежащие в основе рынков, и разницу между анализом и исполнением сделок… Им приходилось столкнуться с осознанием, что они потратили восемь-десять лет жизни и десятки тысяч долларов на анализы, семинары и мастер-классы, в которых вовсе не нуждались… Они были вынуждены смириться с этой мыслью. А это было не просто! Очень тяжело было все это отпустить и сказать «все в порядке, теперь-то я знаю, что мне нужно».

 

          Как узнать, насколько чисты ваши намерения? Представьте, что вас держат под водой. Представьте, как у вас заканчивается воздух. С каждой секундой вы все больше чувствуете, что если вот прямо сейчас не сделаете глоток воздуха, – вы задохнетесь. Каждая частица вашего разума на сто процентов согласна с вашим желанием. Желанием вдохнуть. Вы не испытываете ни сомнений, ни внутренних конфликтов. Ничто внутри вас не настаивает ни на чем, кроме как на глотке свежего воздуха. Если вы действительно хотите генерировать своей торговлей доход, на который вы можете положиться, то ваше желание переключиться на отслеживание серий сделок должно оказаться сильнее, чем любое сопротивление, которое вы можете испытать со стороны подхода отслеживания отдельных сделок. Вы понимаете это?

 

          Так, дальше у нас идет тема «степени убежденности», но я, по сути, об этом все уже вам рассказал. Какой силой обладает ваше желание? В основе цены лежит дисбаланс убеждений, а в основе убеждений лежит энергия. Я не буду своими покупками двигать рынок к следующему ценовому уровню, если не думаю, что знаю, что делаю, что я смогу сдвинуть рынок, ну или кто-то поможет мне это сделать. Я должен обладать очень сильным убеждением, чтобы совершать противоположное тому, что я должен делать, чтобы зарабатывать! То есть покупать подороже, а не подешевле. И продавать подешевле, а не подороже. Мое убеждение касательно будущего должно быть сильнее, чем у парня на противоположном конце сделки. Убеждения движут ценами. А убеждениями движет энергия, находящаяся внутри нашей ментальной среды.

 

          Сосредоточение мыслей позволяет перемещать энергию из дисфункциональных убеждений. По сути, об этом мы с вами и говорим. Чистота намерения, ваше желание – это сосредоточенная мысль. Вы точно знаете, чего хотите. Вы хотите достичь состояния, в котором вы верите, что распределение между прибылями и убытками является случайным, что может произойти все, что угодно, и вам не нужно знать, что случится дальше, чтобы зарабатывать… Последнее, кстати, очень важно! Если вы поймете все преимущества, которые получите при установке этих убеждений в свою ментальную среду в качестве ключевого компонента вашей трейдерской личности, то вы найдете способ сделать это. Я-то, конечно, дам вам способ, но…

 

          Самодисциплина. Самодисциплину я определяю, как осознанное сосредоточение на том, что вы думаете, говорите и делаете в любой конкретный момент, и сравнение этого с тем, к чему вы стремитесь. Скажем, у меня есть цель или желание трансформировать себя в человека, который мыслит, как профессиональный трейдер. В человека, который отслеживает результаты серий сделок и верит в случайное распределение между прибылями и убытками в их пределах. Но при этом я понимаю, что обладаю рядом конфликтующих убеждений, которыми я обзаводился на протяжении многих лет, и эти убеждения побуждают меня к обратному. Хотя мне понятны преимущества, которые предоставляет объект моего желания, мои убеждения говорят мне, что все на самом деле не так! Что я не такой. Может, эта цель, это желание звучит разумно, но я-то – другой человек!

 

          Чтобы трансформироваться в человека, который мыслит, как профессиональный трейдер, можно использовать технику самодисциплины. Проще говоря, если ваша цель – начать мыслить категориями серий сделок, начните отслеживать свои мысли, слова и действия и проверяйте, соответствуют ли они тому, чего вы хотите достичь. А далее просто намеренно сдвигайте фокус внимания, когда замечаете, что думаете, говорите или делаете что-то, что противоречит или не соответствует тому, чего вы желаете достичь! Делайте это постоянно! И со временем вы действительно станете человеком, которым хотите быть.

 

          Дам вам хороший пример использования самодисциплины. В конце семидесятых я решил, что хочу стать бегуном. Не могу сказать, почему! Я сам уже не помню причины. Просто эта идея запала мне в мозг, и мне очень захотелось им стать. В детстве, в школе и в колледже физическая активность у меня была на высоте! Я занимался разными видами спорта. Но с тех пор мой образ жизни сильно изменился, что превратило меня в подобие слизня… Я все время либо работал, либо смотрел телевизор.

 

          Когда я решил, что хочу стать бегуном, что я сделал? Пошел на пробежку (смеется)! И обнаружил, что я просто не могу бегать, буквально не могу! Я был шокирован и поражен тем, в какой ужасной физической форме я был! Я не смог пробежать даже двух кварталов... Выйдя на пробежку на следующий день, история повторилась. Я подумал – о мой бог (смеется)... После этого я забросил бег примерно на полгода. Но когда снова вернулся к нему, я уже обладал достаточно сильным желанием, чтобы не бросать это дело после двух пробежек! Помню, как меня тогда поразило то, как быстро наше тело умеет адаптироваться и развиваться. Меня это сильно воодушевило! Заметив, что на третий, четвертый раз мне удалось пробежать уже больше, чем раньше, я почувствовал уверенность в том, что справлюсь! И поставил себе цель… Дело было в мае то ли 1978, то ли 1979, уже не помню. Я поставил себе цель – пробежать к концу лета пять миль (примерно 8 км) за один забег! На тот момент цель казалась мне недостижимой. Я думал, что для меня это просто невозможно! Но все же поставил себе эту цель. Я – человек системный! Так что я завел себе журнал и часы с секундомером. И, конечно, беговые кроссовки и так далее… И начал бегать! И сразу же столкнулся с целым рядом препятствий.

 

          Связаны они были с тем, что бег не являлся частью моей самоидентификации. Казалось бы – бери и беги! Что тут может пойти не так?.. Но что, как вы думаете, начало происходить?.. Мой мозг затопили все эти конфликтующие убеждения! «Сейчас слишком жарко», «слишком холодно», «я уже бегал три-четыре дня назад», «никто из моих знакомых не бегает», «кажется, собирается дождь»… И, конечно, самое большое препятствие: «Я пойду на пробежку, как только закончится эта телепередача» (смеется)! Конечно, после этого я на пробежку не выходил...

 

          Пожалуй, пожелав пробежаться, на самом деле я выходил на пробежку только лишь примерно в 30% случаев. Но этих 30% мне все-таки хватало на то, чтобы продолжать развиваться! Мне удавалось пробегать все дальше и дальше, и меня это воодушевляло. Я смог пробежать милю (1,6 км), может, милю с четвертью… Точно сказать не могу, так как мой маршрут был размечен каждые полмили. И осознал, что испытываю по этому поводу такое сильное воодушевление, что мне надо придумать какую-нибудь специальную технику для того, чтобы все-таки добраться до 5 миль, потому что иначе я вполне мог забросить пробежки... Мне казалось, что 2 мили – это что-то за гранью моих возможностей, так что если я справлюсь с этой дистанцией, то даже не представляю, что могло бы заставить меня пробежать 5 миль! Не знаю, почему я так думал, но так все и было.

 

          Поэтому я создал то, что назвал «правилом пяти миль». Звучит оно так: «Если я смогу преодолеть все свои конфликтующие мысли, если я смогу с ними справиться и все-таки обуюсь в кроссовки и выйду на улицу,– я должен пробежать хотя бы на один шаг больше, чем в прошлый раз». Я хорошо представлял дистанцию, потому что подробно вел беговой журнал. Так я завел правило – всегда пробегать на один шаг больше! А иногда не на один. Но один – это минимум.

 

          И обнаружил существование определенного порога, после преодоления которого все конфликтующие мысли вас покидают! Я просто стал бегуном. Мне больше не приходилось заставлять себя выходить на пробежки! Я сам хотел бегать. В некотором роде я создал для себя новую личность. Некоторые называют это привычкой! Я – новой личностью. Я действительно установил в себя убеждение «я – бегун». Бегун – это я!

 

          Мои друзья, мои семья – все они думали, что я обладаю огромной дисциплинированностью! Большинство людей считают, что дисциплинированность – это черта характера. Я же считаю, что это не так! Дисциплинированность – это просто техника, которую можно использовать для того, чтобы изменяться. Если мы видим, как кто-то делает что-то, что мы тоже хотим делать, но не можем в силу каких-то проблем, мы, как правило, думаем, что этот человек тоже испытывает такие же проблемы, как и мы, но проявляет дисциплинированность и делает это несмотря ни на что. Но это не так! Если вам что-то удается делать, не прилагая усилий, то это просто потому, что такой уж вы человек. Как я и сказал, существует определенный порог, преодолев который я почувствовал, как меня полностью покинули все конфликтующие мысли. Мне больше не надо было осознанно говорить себе «сейчас я пойду на пробежку». Мне просто хотелось бегать!

 

          Так я дошел до пяти миль. И дальше! Мне даже пришлось со временем установить дополнительное убеждение – «я должен слушать свое тело», потому что временами оно говорило мне, что сегодня – не лучший день для пробежек, и что мне стоит отдохнуть и восстановиться. И это нормально! Хотя какое-то время это мне таковым не казалось. Но когда начинаешь себя травмировать, понимаешь, что переусердствовал… Так что я был вынужден установить дополнительное убеждение о том, что не бегать – это нормально!

 

          Вот так я перешел от конфликтующих мыслей к тому, что теперь я – такой человек. И пробежки перестали требовать от меня усилий. Совершенно! Я не испытывал никаких внутренних конфликтов. Именно этому вам придется научиться, но уже в контексте трейдинга. Вам нужно провести столько сделок, чтобы правильный трейдинг перестал требовать от вас усилий, а конфликтующие мысли, касающиеся того, что вы делаете и почему, полностью пропали. Вы просто перестанете совершать ошибки, которые совершаете сейчас. Вот к этому и нужно стремиться! К тому, чтобы ошибки просто пропали. Они полностью покинут ваш разум! Все поняли этот пример?..

 

          Еще раз, если вы осознаете, что вы не сосредоточены должным образом на цели, то есть если вы заметите, что думаете, говорите или делаете что-то, что не соответствует тому, к чему вы стремитесь, нужно осознанно сосредоточить свое внимание на своей цели. Просто старайтесь изо всех сил!

 

          Как я и сказал, в завершающей части семинара я дам технику, которая позволит вам развить свое мышление до профессионального уровня. Перед этим вам нужно принять ответственное решение! Сказать: «Мое желание – быть таким человеком, который может генерировать своей торговлей стабильный доход. Доход, на который я могу положиться! Поэтому я принимаю решение перестать анализировать или гадать, отработает ли текущая сделка или нет». Примите решение и перестаньте делать это! А если заметите, что снова взялись за старое, осознанно сосредоточьте свои мысли на том, что этот анализ не приносит вам никакой пользы! Вы – пассивный технический трейдер, а значит, ваши прибыли зависят от действий других трейдеров. Для прогнозирования вы используете математические формулы или ценовые паттерны. Но они не могут знать намерений, целей или причин, лежащих в основе поведения отдельных трейдеров, двигающих рынки. Следовательно, вам практически никогда не известны реальные причины того, почему конкретная сделка отработала или не отработала. Тут просто нечего анализировать! Нечего!

 

          Когда я еще занимался страхованием, я купил курс Зига Зиглара. Кто-нибудь знает, кто такой Зиг Зиглар? В одной из частей своего курса он рассказывал о том, как важно вовремя задать вопрос, закрывающий сделку. Вот так он рассказывает, как понять, когда наступает подходящий момент… «И когда ты понимаешь, что момент настал…» – тут Зиг Зиглар делает паузу и замолкает. И вдруг орет: «ЗАТКНИТЕСЬ!» (смех в зале). Он кричал гораздо громче, чем я сейчас! «Потому что кто первый заговорит, – проиграет». Задав вопрос о сделке, вам нужно заткнуться! Не говорите ни слова. Потому что тот, кто первым откроет рот, – проиграет. И это правда! Это работало. Когда я начинал говорить раньше клиента, сделки не выходило. А когда я затыкался и давал им высказаться, – сделка закрывалась.

 

          Я пытаюсь сказать вам, что если ваша методология дает вам сигнал… НЕ ДУМАЙТЕ (громко). Не о чем тут думать! Не о чем. Понимаете, почему?.. Просто открывайте сделку! Думать здесь совершенно не о чем. Просто открывайте сделку… Так что примите решение! И прекратите заниматься этим анализом. Я вот принял! И больше им не занимаюсь. Когда я получаю сигнал, я перестаю думать.

 

          Примите решение освоить навык торговли без страха. Измените свои ожидания, отказавшись от отслеживания отдельных сделок в пользу отслеживания их серий. Об этом мы говорили последние полчаса!

 

          Опасности мышления категориями отдельных сделок. Что бы вы ни делали и от каких бы причин при этом ни отталкивались, у вас есть шанс получить прибыль. Проблема в том, что многое из того, что вы можете делать, укрепляет манеру поведения, которая приводит к убыткам катастрофического размера. Кроме того, при таком подходе вы выбираете из всех сетапов наилучшие, что, по сути, подразумевает, что вы как бы говорите: «Я выбираю эту сделку, потому что думаю, что она отработает». Вы не сможете прекратить делать это, пока мыслите категориями отдельных сделок! Вы всегда будете выбирать только те сделки, которые, как вы думаете, окажутся прибыльными. Из-за чего ваши ожидания перестают соответствовать реалиям рынка. Этим вы создаете вероятность интерпретации рыночной информации как чего-то угрожающего. Что приводит к нарушению адекватного восприятия информации, из-за чего вы собственноручно загоняете себя в ситуации, которых пытаетесь избежать. В убытки и ошибки… Согласны?

 

          Реальность заключается в том, что на рациональном уровне вы не можете знать, отработает ли какая-либо сделка или нет, потому что вам неизвестно, какие люди в данный момент создают движение цены и каковы их намерения. Вы гадаете! Вы всего лишь выдвигаете обоснованные догадки (educated guess) – EDGE’ucated guess! (edge – перевес). Это – всего лишь вероятность! Всего лишь обоснованное предположение… Вы определяете ситуацию, в которой шансы на вашей стороне, только и всего.

 

          Если вы ожидаете какого-то конкретного результата, любая рыночная информация, идущая вразрез с вашими ожиданиями, будет восприниматься вами как угроза. Следовательно, вы будете торговать, испытывая чувство страха.

 

          Если вы получите прибыль, то подумаете, что были правы. Если вы получите убыток, то подумаете, что ошиблись. Так или иначе, вы создаете условия для ошибки в следующей сделке. Подумайте о том, что я только что сказал! Неважно, как завершится сделка, вы в любом случае создаете условия для ошибки в следующей. Потому что наш разум от природы склонен искать связь между прошлым и настоящим.

 

          Если вы думаете, что были правы, так как получили прибыль, то есть рынок «подтвердил» ваш повод для входа в сделку (что, как мы теперь знаем, далеко от правды), вы становитесь склонны к тому, чтобы пропустить в следующей сделке этап заблаговременного определения рисков. «Раз прошлая сделка оказалась прибыльной, потому что я знал, что произойдет, значит, риска не существует». Кроме того, вы не позволите себе закрыть убыточную сделку. А еще вы окажетесь склонны к преждевременным входам и к завышению размеров позиций. Кроме того, вы не будете фиксировать свои прибыли, так как вам будет казаться, что цена продолжит идти в вашем направлении вечно! Все это понимают?..

 

          А если сделка оказалась убыточной… Вы снова не будете заниматься определением рисков! Потому что теперь-то уж точно соберете все возможные аргументы в пользу того, что в этот раз сделка окажется прибыльной! Иначе зачем ее открывать, верно? Будете анализировать рынок до самой смерти! А еще вы можете начать испытывать сомнения. Это будет приводить к запоздалым или даже пропущенным входам. И к преждевременному фиксированию прибылей. Или отсутствию фиксирования прибылей вообще! Потому что вы начнете торговать, руководствуясь чувством мести. Сколько бы рынок вам ни дал, – этого будет недостаточно! Нужно больше! Прошлая сделка была убыточной, – нужно больше прибыли!

 

          А теперь о преимуществах мышления категориями серий сделок. Вы точно знаете, какие действия служат вашей цели, а какие нет. Если вы используете этот подход и имеете торговый план, вы не можете не знать, какие действия для вас полезны, а какие нет. Потому что все отражено в вашем плане! А плану вы либо следуете, либо нет. Смысл в том, что все спланировано!

 

          Вы не выделяете какие-то отдельные сделки, следовательно, ни одна сделка для вас не является более важной или менее важной, чем другие. Следующая сделка, эта сделка, любая сделка – все это всего лишь сделки. Ни одна из них не обладает особой важностью.

 

          Вы будете легко и свободно открывать и закрывать сделки, не испытывая никаких внутренних конфликтов, потому что исход каждой сделки для вас перестанет быть вопросом жизни и смерти. Ограничивая количество переменных, вы сможете изучать, что работает, а что нет. Искренне принимая тот факт, что исход этой сделки может отличаться от исхода предыдущих, вы меняете свои ожидания к лучшему.

 

          Обратите внимание – «искренне принимая»! Что такое искреннее принятие? Это когда ничто в вашей личности, в вашем сознании не испытывает конфликта в отношении принятия того факта, что результат этой сделки может отличаться от результата предыдущей. Если прошлая сделка была прибыльной, значит, эта сделка может оказаться убыточной! Если прошлая сделка была убыточной, значит, эта сделка может оказаться прибыльной. Видите ли, наш разум не считает, что учитывать прошлое – это что-то дурное! Склонность к такому мышлению – его природа. Он так устроен! Он везде ищет связь. Вот почему многим оказывается так нелегко начать мыслить вероятностями и преодолеть порог стабильной торговли. Потому что для этого нам приходится идти против нашей природы! Для нашего разума совершенно естественно считать, что если произошло какое-то событие, то в случае появления идентичных условий оно повторится. Но вам нужно научиться осознанно разрывать связь между этими событиями! Ваша основная цель – отделить текущий момент от того, что произошло в прошлый раз. Потому что связи между ними нет! Это – истина! Не позволяйте своему разуму думать, что здесь есть связь. Повторяю, не существует связи между текущей возможностью и тем, что произошло в прошлый раз, несмотря на то, что набор переменных, который определяет вероятности и дает сигналы к открытию сделок, является идентичным в обоих случаях.

 

          Это создает в нашем разуме парадокс! И именно поэтому человек, бывает, понимает природу вероятностей, но не может действовать соответствующим образом. Для этого вам нужно натренировать свой разум! Это и отделяет профессионалов от всех остальных. Вам нужно натренировать свой разум избавляться от этой связи. Не позволяйте себе думать, что между тем, что происходит сейчас, и тем, что произошло в прошлый раз, существует какая-то связь. Потому что в действительности ее нет, и неважно, насколько похожи ситуации! Вы можете использовать для анализа рыночных данных и поиска паттернов одинаковые математические формулы и одинаковые критерии, но гарантирую вам: те трейдеры, которые находятся в рынке в данный момент, – это не те же самые трейдеры, которые торговали на рынке в прошлый раз! Следовательно, между «сейчас» и «тогда» нет никакой связи.

 

          После того, как вы разорвете эту связь, рыночная информация перестанет ощущаться как угроза. Вы лишите себя потенциала к совершению торговых ошибок. И устремитесь к торговле без страха. К торговле в беззаботном состоянии ума!

 

          Конец четвертой части

 

 

Переведено специально для Tlap.com

Изменено 26 октября, 2019 пользователем 88