Поиск сообщества

4 принципа для достижения мастерства · Джеймс Кинг Джеймс Кинг – специалист по повышению эффективности, услугами которого пользуются хедж-фонды, проп-фирмы и многие другие организации. В данном интервью он развенчает миф о 10 000 часов и подробно опишет сразу два фреймворка: план по выстраиванию эффективного обучения, применимый в любой сфере, и список из четырех принципов, которым, как было доказано, следуют все мастера своего дела – не побоюсь назвать это секретом успеха. Интересного чтения! Ссылки: YouTube, сайт подкаста, первое интервью с Джеймсом *** Как дела, трейдеры? Добро пожаловать! Это – выпуск номер 214, и сегодня у нас в гостях Джеймс Кинг! Джеймс уже был у нас на подкасте, первое интервью мы с ним провели в 2017 году, вы можете найти его в выпуске номер 133. Вскоре после него Джеймс ушел из лондонской проп-фирмы, в которой ранее занимал созданную специально для него должность директора по эффективности. Он стал независимым специалистом, консультирующим проп-трейдеров, управляющих хедж-фондов, оперативников войск особого назначения, спортивные команды и целые организации. Кроме того, он регулярно проводит лекции в университетах Лиги плюща, выступая с докладами на тему высокой эффективности. В последнее время Джеймс был занят написанием своей первой книги «Accelerating Excellence» [to accelerate – ускорять, excellence – непревзойденное мастерство, совершенство, превосходство]. В ней он описал четыре фундаментальных принципа, которые, как было доказано, используют все мастера своего дела. Именно их мы сегодня и обсудим! Джеймс подробно рассказал нам о каждом из них. Уверен, вы обратите внимание на то, как быстро он разговаривает… Позвольте мне посоветовать вам прослушать это интервью не один, а два раза! Джеймс вывалил на нас столько ценной информации, что одного прослушивания может оказаться недостаточно. А насчет книги Джеймса… Если вы слушаете этот выпуск сразу после его выхода – книга пока доступна только для предзаказа! Вы можете оформить его, перейдя по ссылке chatwithtraders.com/james, вас автоматически перенаправит на страницу книги на Amazon. Ну ладно, команда, давайте приступим! Представляю вашему вниманию мое второе интервью с Джеймсом Кингом. *** — Не уверен, что это подходящая тема для начала интервью… Если мой вопрос покажется вам глупым – так и скажите, перейдем к следующему! Но… Очевидно, это – главная тема нашего сегодняшнего выпуска, и вы написали об этом целую книгу, так что я подумал, что стоит прямо спросить вас – что такое мастерство? — Я бы сказал так… Мастерство – это качество выдающихся людей. Цель моей деятельности – акселерация мастерства! То есть увеличение этого качества – в размерах, количествах и объемах… Думаю, вы задали просто прекрасный вопрос! Ведь столько людей стремятся к достижению мастерства и к повышению своей эффективности, но почти никто не трудится над точными определениями этих понятий. На мой взгляд, очень важно понимать, над чем именно мы работаем. В том числе и слово «эффективность». Я учитываю три ключевых концепта, из которых складывается эффективность. Первый – это «качество» или «завершенность». К примеру, гимнаст, получивший за свое выступление оценку «10 из 10», продемонстрировал более высокое качество эффективности, чем тот, который получил «9 из 10». Именно это все обычно подразумевают под эффективностью. Но есть еще два концепта, которые тоже нужно учитывать! Второй – это затраты. Затраты могут принимать бесчисленное множество форм… Это могут быть время, финансы, ресурсы, попытки, волевые усилия… Гимнаста можно натренировать до идеальных «10 из 10» за 3 000 часов тренировок, а можно за 6 000. Теоретически, почти всегда можно найти способ снизить затраты, не снижая качества. Третий концепт, не менее важный, чем остальные – это быстрота, то есть то, сколько времени у нас уходит на достижение цели после ее постановки. Сюда же можно отнести и повторяемость – способны ли вы проявить эффективность по первому требованию, в любой момент, когда это потребуется? Это очень важно! В целом эффективность определяется тем, насколько хорошо вы достигаете поставленных целей. Цели могут быть любые – сделать за определенный срок прибыль в пятьдесят миллионов долларов, получить определенное количество золотых медалей… Кстати, я всегда подчеркиваю, что занимаюсь именно человеческой эффективностью, человеческой работоспособностью. Моя деятельность не затрагивает синтетическую или технологическую составляющую, к примеру, искусственный интеллект и автоматические системы наведения… Все это не имеет отношения к человеческой составляющей. Я работаю именно над психологическими и биологическими факторами! Которые и оперируют оружием и технологиями… И даже создают их! Простите за длинный ответ… — Нет, вы идеально ответили на мой вопрос! Хорошо, что мы прояснили все это с самого начала. Теперь можем погрузиться в подробности! В начале своей книги вы говорите, что амбиции, талант и усердный труд – еще не залог успеха. Можете рассказать нам о распространенных заблуждениях, связанных с достижением успеха? — Еще один прекрасный вопрос! Я успел поработать с большим количеством различных организаций и частных лиц и могу сказать, что недостаток амбиций, усердия и таланта – проблема достаточно редкая! Люди с начала времен стремятся к прогрессу, причем к максимально быстрому! Пещерные люди искали способ быстрого добывания огня, а современные ученые соревнуются в скорости, создавая вакцину от ковида. Все стремятся к успеху в той или иной области. Но одна из главных проблем… В нашем распоряжении с самого рождения находится совершенно невероятная машина для адаптации – человеческое тело и мозг, но сложность в том, что мы не рождаемся с софтом, позволяющим оптимально распределять ресурсы. Хотя некоторые люди даже не доходят до фазы распределения, потому что они испытывают проблемы уже на этапе активации этих ресурсов! Так что уверенность, мотивация, усердие и другие психологические мощности – они есть у каждого! Проблема в другом… На самом деле проблем две! Кто-то не может их активировать, а кто-то не может их правильно направить, чтобы получить максимальную «прибыль» со своих «инвестиций» (времени, усилий и так далее). Здесь в дело вступаю я! Или талантливый лидер, если вам повезло работать под его началом. Дело в том, что как отдельные люди, так и целые организации в разные периоды обладают разной восприимчивостью к разным типам тренировок и обучения. Чтобы достичь высокой эффективности, нужно с умом инвестировать свои ресурсы. Тогда мы сможем получить от них наибольшую «прибыль». Так что да, как правило, проблема обычно не в недостатке амбиций [смеется]! — В чем же она заключается? На самом деле, это любопытная тема… Я общался со многими трейдерами как в интервью, так и по почте, и могу сказать, что большинство этих людей от природы амбициозны и готовы к усердному труду. Талант – это такая вещь, которая, пожалуй, развивается со временем, но с амбициями и усердием у них все точно в порядке… Действительно, чувствуется, что в уравнении не хватает какой-то переменной! Очевидно, наша главная тема – принципы достижения мастерства, но хочу спросить, какие еще существуют заблуждения или, если можно так выразиться, изъяны мышления? Например, мне известно, что вы не любите правило 10 000 часов! — Не люблю – это мягко сказано! У меня с ним серьезные проблемы. И снова вы угадали с вопросом! Я очень рад, что наша беседа началась с выстраивания фундамента. Да, давайте обсудим, как люди воспринимают процесс развития в целом! Сначала взглянем на тему с высоты в тридцать тысяч футов, а потом отмасштабируем картинку и поговорим о том, что мы можем сделать на практике! Вы правы! Только взгляните на индустрию трейдинга и инвестирования… Количество лошадиных сил в ней просто зашкаливает! В плане IQ, ума, усердия… По психологическим меркам это – настоящая золотая жила! В трейдинг стекается множество умнейших и усерднейших людей со всего света… Но в том, что касается прогрессирования, я все же вижу несколько проблем. Пройдусь по ним по очереди! Первая заключается в том, что многие, очень многие люди отталкиваются в своем мышлении от аналогий. Они стремятся к развитию, но при этом копируют чужие подходы, поддаются на рекламу курсов, ищут лучшие практики, одобренные большинством. Но все нужно делать иначе… Илон Маск постоянно твердит – нужно мыслить, отталкиваясь от первых принципов! Чтобы решить проблему, нужно разобрать ее на базовые составляющие, начать с нуля! Это помогает избавиться от неглубоких суждений, неадекватных аналогий и копирования чужих подходов… И позволяет заметить возможности, которые остальные упустили из виду. Думаю, это тоже относится к теме человеческой эффективности. Фундаментальные принципы, лежащие в ее основе, отличаются от физических и математических тем, что они не популяризованы! Специалисты, которые изучают тему эффективности, знают, почему люди достигают успеха, знают механику и движущие силы, лежащие в ее основе. Но меня всегда поражало, что для всех остальных это настоящая тайна, какое-то сакральное знание... Поэтому я и решил написать свою книгу. Я решил, что нужно рассказать людям о фундаментальных принципах достижения успеха, чтобы они перестали копировать чужие подходы и начали решать свои уникальные проблемы своими собственными уникальные методами. Копирование чужих подходов – первая ошибка. Вторая ошибка искусственно ограничивает множество людей… Мы от природы склонны к линейному мышлению. Так что и от своего развития мы ожидаем, что оно будет сравнительно линейным и постоянным. Сколько мы в него инвестируем, столько и получаем… Этот процесс представляется нами как прямая линия, которая идет из левого нижнего угла графика в правый верхний. Одна из его осей – прогресс, вторая – попытки, время, деньги, другие инвестиции… Но все не так. Рост здесь экспоненциальный! Мы ожидаем линейного роста, но не получаем его… Ничего удивительного, что многие начинают испытывать фрустрацию и разочарование! Им кажется, что их усилия бесполезны, и это их угнетает, что неизбежно приводит к тому, что многие сдаются… А некоторые даже с самого начала решают, что прикладывать усилия бессмысленно, раз они не получат мгновенного результата. Но дело вот в чем… Сначала нужно совершить прорыв! Сделайте это – и вам откроется путь к следующему. Эффект накопительный! Чем дольше мы развиваемся, тем сильнее прогрессируем. Поскольку люди не понимают экспоненциальной природы прогресса, они не осознают своего внутреннего потенциала. Это – серьезная проблема! Ведь если мы не видим потенциал, мы не прикладываем серьезных усилий. А количество и качество приложенных усилий напрямую влияет на результаты… В итоге мы получаем движение по нисходящей спирали. И наоборот: если ты видишь, что твой потенциал и возможности огромны, то и усилия твои зашкаливают – как в плане качества, так и количества! В итоге мы получаем движение по восходящей спирали. Это – еще одна проблема, с которой сталкивается большинство… И последняя! Она пересекается с проблемой мышления от аналогий. Дело вот в чем! Когда мы видим результат высокой эффективности… Какой угодно! Ди Каприо, получающего премию Оскар, Илона Маска, презентующего свой новый автомобиль, атлета, поднимающегося на пьедестал, Пола Тюдора Джонса, сделавшего до нелепости огромную прибыль… Мы не видим мастерства. На финише его уже не видно! Получается, мы растем на кинематографическом образе успеха... Ведь мало кому в жизни удается пожить рядом с настоящим мастером. Мы видим лишь малую часть того, что связано с мастерством... И это проблема! Я люблю использовать аналогию с айсбергом. Та часть мастерства, которую мы видим, составляет лишь малый процент, она незначительна… Если вы хотите улучшить свою эффективность, вы должны разобраться, что скрывается в глубине, под поверхностью воды. На этом я и сосредотачиваю все свои усилия! Пожалуй, это – три главные проблемы, которые все усложняют. Причем стоит нам заикнуться о саморазвитии и инновациях – и нас сразу же начинают обстреливать информацией! Количество людей, готовых заполнить наши пробелы в знаниях быстрыми решениями, сегодня избыточно. Сфера саморазвития – это что-то страшное… Я много читал на эту тему! И, должен сказать, ощущения у меня были такие, как будто мне направили в лицо пожарный шланг и пустили воду. Нас со всех сторон обстреливают обещаниями легких решений сложных проблем… Браслеты Whoop, кольца Oura, медитации, пуленепробиваемый кофе, настройка на волну «морских котиков», квиддич на обеденном перерыве, ледяные ванны… Чего только сейчас не рекомендуют! Но вы не сможете достичь мастерства, просто придерживаясь списка полезных техник. Все эти вещи – только верхушка айсберга! Конечно, среди них есть по-настоящему хорошие привычки, которые стоит постараться привить себе. Но! Вам не достичь мастерства, если вы не будете придерживаться фундаментальных принципов, которые скрываются в глубине… И которых, как было доказано, придерживаются все люди, достигшие мастерства в своем деле. Надеюсь, мы сегодня до них дойдем! Есть и еще одна проблема… Она меня просто убивает! Сейчас в этой сфере крутятся несколько популярных терминов. Один из них – психологическая резилентность. Эксперты наперебой советуют – все дело в резилентности! Никогда не сдавайся! Мысли позитивно! Нет боли – нет результата! Эти советы меня просто убивают. Практической пользы от них ровно столько же, сколько от рекомендации «не будь таким низкорослым». Конечно, люди, достигающие успеха, часто демонстрируют позитивное мышление – да, нам это известно! Это не ракетостроение! Да, для достижения успеха требуется психологическая резилентность, мотивация, уверенность в себе… Но все это – симптомы того, что скрывается в глубине. Чтобы создать правильный образ мыслей, нужно придерживаться фундаментальных принципов! Именно это должно стать нашим приоритетом. Так что… На здоровье, принимайте ледяные ванные! Натягивайте на лицо улыбку, когда это необходимо. Не сдавайтесь! Но… Не благодаря всему этому Илон Маск и Криштиану Роналду смогли добиться успеха. Не ожидайте, что все эти техники и советы приведут вас на вершину… Все это – мелочи, какие-то жалкие проценты. Используйте их на здоровье! Но не ценой фундаментальных принципов, с которыми я вас сейчас познакомлю. — Да… В своей книге вы говорите, что мастерство нельзя свести к какой-то одной отдельной вещи. Мне понравилась эта мысль. Раз уж вы намекнули нам на принципы, давайте перейдем к этой теме! Если я правильно понял, вы утверждаете, что существуют четыре основных принципа, следование которым помогает оптимизировать свою деятельность со стратегической точки зрения. Обсудим их! Начнем с первого? — Да, конечно! Было проведено исследование выдающихся личностей, экспертов, мастеров своего дела, которым удалось выйти на пределы человеческих возможностей. Как выяснилось, есть четыре основных концепта, которые их объединяют. Первый, пожалуй, самый важный. С него и начнем! Заложим фундамент. Если представить айсберг в виде пирамиды, фундаментальные принципы будут лежать в ее основе. Эти концепты характерны для мастеров своего дела больше, чем для кого-либо еще. Первый концепт – использование своего свит спота. Научно это называется теория «самосогласованности» [self-concordance], она родилась из теории самодетерминации. Но я предпочитаю называть это просто свит спотом. Что такое свит спот? У теннисной ракетки есть точка, удар по которой придает мячу максимальное ускорение. Такая точка есть и у каждого человека! Вы будете показывать наилучшие результаты, если цели, к которым вы стремитесь, будут соответствовать качествам, делающим вас уникальным. Это – основа, на которой выстраивается любое мастерство. Нет ничего важнее! Ваш свит спот находится на пересечении трех областей: ваших сильных сторон, ваших интересов и ваших ценностей. Что такое сильная сторона? Это – то, что вам удается легко и естественно. Это может быть чем-то из области спорта – может, вы с кем угодно готовы потягаться в забеге на полтора километра! Но это может быть и когнитивное умение – может, у вас талант к рассказыванию историй и вы умеете запоминать огромные цитаты… Или, может, обладаете несравненным вниманием к деталям. Ваши сильные стороны будут определять роль, к которой вы должны стремиться. Предположим, вы хотите преуспеть в трейдинге… Это все равно что сказать, что вы хотите добиться успеха в спорте! Нужно определиться, что именно это будет за спорт? Если вы обладаете впечатляющим соотношением бедра к голени, ваш показатель максимального потребления кислорода равняется 80-90 (вы не человек, а настоящий мотор), а ваш рост – 6 футов 4 дюйма [193 см]… Ваши сильные стороны прекрасно подошли бы для гребного спорта! А вот для настольного тенниса – уже меньше… Так что цели можно оптимизировать, отталкиваясь от своих сильных сторон. Сильные стороны очень важны! Они определяют траекторию вашего движения, ваш отклик на тренировки. Если ваши цели будут соответствовать вашим сильным сторонам, вы будете чаще испытывать моменты «эврика!», моменты прорыва. Если вы, Аарон, будете использовать свои сильные стороны, а я – нет, то у вас будет случаться, скажем, по два прорыва в день, а у меня – только по одному. Разница небольшая, но за два-три месяца вы уйдете так далеко вперед, что я вас уже никогда не догоню, и неважно, насколько я буду усердно трудиться и как велики будут мои амбиции… Именно поэтому лучшие становятся еще лучше. Конечно, нужно пробовать все, что хочется. Но надо отдавать себе отчет в том, что нам не добиться настоящего мастерства, если мы не определим свои сильные стороны и не начнем отталкиваться от них при постановке целей. В трейдинге это тоже играет огромную роль! Я встречал людей, словно рожденных для физической торговли… Организованных, коммуникабельных, внимательных к деталям. Но они пытались стать маркет-мейкерами… На это было больно смотреть! Может, проблема была в том, что им недоставало умения распознавать паттерны, может, в чем-то другом… В общем, очень важно понять, в чем заключаются сильные стороны вашего мышления. Чем вы выделяетесь на фоне большинства? А потом постарайтесь понять, в каком типе трейдинга эти качества могут стать для вас настоящим активом – прямо как в спорте! Это понятно? — Да, все ясно! Но, может, рассмотрим эту тему немного подробнее? Давайте представим какого-нибудь трейдера, слушающего этот подкаст… Возможно, еще не очень опытного, торгующего всего пару лет. Что бы вы могли ему посоветовать? Каким процессом можно воспользоваться для определения своего свит спота? Дайте пару рекомендаций на эту тему! Как определить свои сильные стороны, свои интересы, свои ценности? — Насчет сильных сторон – здесь придется заняться самоанализом! Оглянитесь на свое прошлое. В каких ситуациях вы справлялись лучше, чем окружающие? Это – очень важный вопрос! Второй – в каких ситуациях ваш отклик на обучение был максимальным? И наоборот – в каких ситуациях обучение давалось вам с огромным трудом? Это направит вас в нужную сторону. Анализируйте всплывающие в памяти ситуации, ищите общие свойства. Могу порекомендовать еще вот что… Сильные стороны можно поделить на две категории. Физические – очевидно, необходимые для спортсменов. И когнитивные – основные для трейдеров, сюда же можно отнести знания и опыт. У спортсменов есть возможность пройти антропометрический анализ – специальный тест, который показывает, к каким видам спорта лучше всего подходят их пропорции тела. Подобные тесты есть и для когнитивных способностей! У меня в книге приведены ссылки на бесплатные сайты, могу их вам отправить, Аарон, чтобы вы поделились ими с нашими слушателями. Можете попробовать! Такие тесты показывают: вот кривая нормального распределения, а вот в ней вы… Это – неплохой инструмент для обратной связи. И, конечно, нужно учесть личностный аспект. Для этого тоже существуют бесплатные онлайн-инструменты. Хороший вариант – тест Майерс-Бриггс. Психологи любят его критиковать, но на мой взгляд, это неплохой инструмент, позволяющий быстро заглянуть в себя. После прохождения нескольких десятков вопросов вам присваивают один из шестнадцати типов личности и показывают отчет, в котором описываются ваши сильные и слабые стороны. Старайтесь выбирать свои цели так, чтобы вы могли использовать свои сильные стороны, а слабые стороны при этом не оказывали бы на вашу деятельность отрицательного эффекта. Переходим ко второй составляющей свит спота – к интересам. Тут все просто! Ваши интересы – это то, к чему вас тянет, словно магнитом. Детям не требуется мотивация, чтобы играть в игры. Интерес тоже играет важную роль в свит споте. Использование сильных сторон ускоряет развитие, а интерес позволяет с готовностью вкладывать в дело свое время, уходя в него с головой и не обращая внимания на повторяемость процесса, которая в других условиях может вызвать скуку. Повторяемость тоже необходима для достижения успеха! Если вы стремитесь к цели, которая соответствует вашим интересам, вы естественным образом становитесь «спортзальной крысой» – приходите первым, уходите последним! Причем даже не обращая на это внимания. Снова возвращаясь к трейдингу… Ваши сильные стороны могут повлиять на вашу роль, на ваш стиль трейдинга. Вы можете быть свинг-трейдером, маркет-трейдером, дирекционным трейдером, брокером, физическим трейдером, рыночным исследователем или аналитиком… Но ваши интересы могут повлиять на выбор класса активов! Форекс, товарный рынок, биотопливо, акции… Выберите то, к чему вас влечет больше всего! Далее мы переходим к ценностям. От ваших ценностей будет зависеть то, с какой интенсивностью вы будете подходить к своему делу. Когда цель соответствует ценностям, человек продолжает работать, даже если он обливается потом, кровью и слезами. Подумайте, что для вас важнее всего… В контексте вашей карьеры. Это – простой вопрос! Ваш ответ может повлиять на место вашей работы. Еще раз: сильные стороны определяют вашу роль, интересы – область специализации или класс активов… А ценности – компанию, в которой вы будете работать. Может, ваши цели совпадают с целями Glencore? Или Goldman Sachs? Или же вам больше по душе небольшие стартапы? Или, может, самостоятельный трейдинг? Нужно разобраться! Потому что использование всех трех компонентов – высокого отклика на обучение, готовности инвестировать свое время и интенсивности – обладает синергетическим накопительным эффектом. Когда вы найдете свой свит спот и начнете применять свои сильные стороны в области, которая вас интересует, ради целей, которые соответствуют вашим ценностям… В вашем мозгу замкнется цель хищника, преследующего свою добычу! И вам откроется доступ к психологическим мощностям. Опять же, проблема не в том, что людям не хватает усердия, уверенности или мотивации! Просто многие преследуют цели, в которых не задействуются эти три составляющие. Логичное следствие – их потенциал остается нераскрытым... Так что все это – ключевые составляющие свит спота! Ваш свит спот так же уникален, как ваши отпечатки пальцев. Найти его – ваша обязанность! Если вы хотите достичь мастерства, придется потратить немного времени и разобраться, что вы за человек… А потом вам нужно просто им быть! «Тебе по силам стать кем угодно» – это чушь. Корректная формулировка – «тебе по силам стать чем-то гораздо большим, чем сейчас». Я обожаю аналогию из покера… Лучшие игроки в покер – не те, которым приходят лучшие карты! А те, кто лучше всего умеют использовать те карты, которые им пришли. Это – первый шаг! Самый важный. Это станет для вас главным рычагом для максимизации вашего прогресса. Это – первый принцип! Понимаю, мой ответ получился просто огромным… Но мне не стыдно! Это – слишком важная тема, чтобы экономить на ней время [смеется]. — Я хотел бы задать вам вопрос насчет ценностей… Какие ценности могут быть у трейдеров, торгующих из дома? Или даже проп-трейдеров… Очевидно, ценности у каждого свои! Но если говорить в целом?.. — Пожалуй, те, для кого оптимальным вариантом является самостоятельная торговля, могли бы ответить на этот вопрос так… «Автономия». «Свобода». «Полный контроль над своей стратегией и риск-менеджментом». Все это может быть важно… Кстати, ваши ценности вполне могут пересекаться с вашими сильными сторонами! Например, человек может сказать – я интроверт, терпеть не могу, когда меня кто-то отвлекает, не люблю шумные торговые залы. А вот если вы экстраверт… Как, например, я! Я быстрее всего развиваюсь, когда обучение ведется путем дискуссий и обсуждений. Для экстравертов самостоятельная работа в изоляции – далеко не самый оптимальный вариант, напротив! Для них это может оказаться по-настоящему болезненным опытом, особенно если учесть, насколько строго в Великобритании сейчас обстоят дела с самоизоляцией… Я работаю гораздо эффективнее, когда у меня есть возможность «отбивать» свои идеи от других людей. И это влияет на мои решения насчет выбора организации и рабочих условий. Это понятно? — Да, на сто процентов! Хороший ответ, вы все прояснили. — Люди тратят столько времени и денег, стремясь к быстрым решениям… Если бы они потратили час на то, чтобы ответить на эти вопросы! И пройти тесты… Причем к этим вопросам стоит возвращаться регулярно, каждую неделю! Свит спот – это не панацея, не путь к безграничному богатству… Но, думаю, это – главный фактор! Главный множитель для прогресса. Скорее всего, вам не удастся с первой же попытки определить его идеально. Но это и не требуется. Главное – поймите хотя бы примерно, где находится ваш свит спот. Если вам удастся определить какой-нибудь ключевой пункт – хватайтесь за него! Развивайтесь в этом направлении. Со временем ваш свит спот будет принимать все более четкие очертания. Стоит вам сделать шаг в нужную сторону – и вы заметите следующую возможность… То есть эффект накопительный. Ваше определение свит спота со временем будет становиться все точнее, и вы будете получать все больше обратной связи. Так что не пытайтесь сразу во всем разобраться! Просто задумайтесь, где может находиться ваш свит спот, а потом переходите к тестам. Вот мой совет насчет свит спота! Перейдем ко второму пункту? — Прекрасно! Давайте. Кажется, он связан с технической подготовкой и освоением навыков? — Верно! Что такое свит спот? Это наше «железо»! Сначала мы определяем, с чем нам придется работать. Сильные стороны, интересы, ценности – все это достаточно стабильные вещи… Нам нужно провести оптимизацию своих целей с поправкой на свит спот. Этим мы выкрутим свой потенциал на максимум. Следующий шаг – загрузить в это «железо» «софт», то есть навыки. Представьте это так… Определение свит спота – это как поиск самой лучшей, самой функциональной технологии, например, самой продвинутой модели смартфона. Вторая фаза – техническая подготовка, усвоение навыка, это как выбор и установка самых функциональных приложений, без которых невозможно эффективное использование смартфона. Здесь я хотел бы развенчать миф о 10 000 часов! Это – лженаука. Большинство книг, написанных журналистами… Они очень интересны! Они представляют собой прекрасную отправную точку для изучения темы человеческой эффективности. Но есть и минусы… Один из них – для журналистов всегда важнее придумать броский заголовок, чем точно описать реальное положение вещей. Прекрасный пример – миф о 10 000 часов. Исследование, которое его популяризовало, проводилось всего на одном наборе испытуемых. Причем группа людей, добившихся мастерства, насчитывала то ли 12, то ли 14 человек… Кто-то из них достиг экспертного уровня за 2 700 часов, кто-то – за 27 500 часов… Среднее время на самом деле составило примерно 11 500 часов. Так что 10 000 часов – это полная чушь! Мы, специалисты, работающие в области человеческой эффективности, ухватились бы за того индивида, которому удалось достичь экспертного уровня за 2 700 часов! Постарались бы разобраться, в чем тут дело? Может, парню просто повезло с генами? Или он работал в своем свит споте? Может, он следовал каким-то особенным методикам обучения? Вот как нужно смотреть на подобные вещи! Эта книга несет в себе негативный посыл. Скажу вот что… Если вам потребовалось потратить 10 000 часов, чтобы достичь в своем деле экспертного уровня, значит, вы придерживались весьма дерьмовой методологии. Определенно, вы не работали от своего свит спота! И не следовали основным принципам обучения, о которых я расскажу вам дальше. Так что… Важно не то, сколько часов вы потратили на тренировки! Важно то, сколько часов вы потратили на тренировки, в которых используются правильные принципы обучения… Я называю это «трехмерные тренировки». Это – главный предиктор траектории вашего развития! Если вы не против, далее я расскажу об этих принципах. Советую нашим слушателям по мере моего рассказа анализировать, придерживаются ли они этих принципов в своих тренировках. — Конечно, давайте! — Итак, первый принцип! Главное – база. Чтобы добиться успеха, не нужно делать ничего экстраординарного. Чтобы добиться успеха, нужно делать совершенно обыкновенные вещи… Но делать их экстраординарно хорошо! Приведу пример из спорта, который, как мне кажется, идеально иллюстрирует эту идею. В теннисе более 85% очков выигрываются всего за три удара: первую подачу, возврат подачи и вторую подачу. А раз это так, значит, нужно убедиться, что во время тренировок больше всего ресурсов отводится именно на эти три гигантских рычага! Но ирония вот в чем… Большинство крупных спортивных организаций, включая LTA, до обнародования этой статистики тратили на это всего лишь четверть тренировочного времени. Вспоминается правило Парето, правда? Уверен, наши слушатели в курсе, что это такое! Суть вот в чем… Нужно разобраться, какие вещи играют главную роль в достижении успеха в вашем деле. Определите главные рычаги, а потом применяйте их при проектировании торговых стратегий. Убедитесь, что отдаете приоритет именно им, а не всяким мелочам, оказывающим незначительный эффект. Это – первый принцип эффективного обучения! Разобравшись с ним, переходите ко второму, суть которого можно передать так: практика важнее теории. Вы можете знать про пианино все, но это еще не значит, что вы умеете на нем играть. На фоне других вас выделяет не то, что вы знаете, а то, что вы делаете. Если вы хотите преуспеть в трейдинге, старайтесь как можно быстрее пускать теорию в практику! Особенно если вы от природы склонны к теоретизированию, а не к активным действиям… Меньше заучивания и бездумных повторений, больше практики! В трейдинговых фирмах часто требуют учить правила стратегии наизусть… Лучше заменить это бездумное действие на практику, приносящую реальные плоды. Пример из шахмат: вместо того, чтобы заучивать все дебюты, лучше их разыграйте! Работайте над своими проблемными областями, практикуясь на упрощенных симуляциях. Делайте паузы, обсуждайте происходящее, подстегивайте свое мышление, усиливайте свое восприятие рынка… Или, в контексте нашего примера, свое восприятие шахматной доски. Формируйте понимание происходящего! Все это активирует нейроны, на которых строятся навыки, и ускоряет обучение. Здесь мы переходим к третьему принципу обучения. Очень важному… Ваше будущее находится в ваших руках, это – ваша ответственность. Полагаю, люди, которые торгуют самостоятельно, и так используют этот принцип, но если вы работаете в структуре организации… Не ожидайте, что вам всегда будут предоставлять готовые решения! Вам нужно искать их самостоятельно. Если вы будете полагаться на других и ждать, чтобы вам все разжевали, у вас будут реже случаться моменты прорыва, активирующие и укрепляющие когнитивную структуру, в которой хранятся ваши навыки. Коучи, наставники, авторы курсов… Они могут вам все объяснить! Но они не смогут за вас все понять. Разбираться в любом случае придется самостоятельно. Вы должны усердно трудиться, инвестировать свое время… Хмуриться, щуриться, пытаясь найти причину проблемы… Если вы найдете решение самостоятельно – это вас изменит! Навыкам уровня мастера невозможно научить. Но вы можете открыть их самостоятельно. Принцип четвертый – чтобы измениться, вам нужно ставить перед собой испытания. Смотрите… Когда планка повышается настолько, что ваших способностей оказывается недостаточно, это создает так называемый дефицит эффективности. Это – стимул для адаптации к более высоким требованиям. Я называю это «зоной адаптации». Старайтесь проводить в этой зоне как можно больше времени! Это – искра, которая разжигает ваш генетический потенциал, раскрывает ваши возможности и поднимает вас на более высокий уровень. Если вы замечаете, что стресс настолько высок, что у вас начинается синдром гипервентиляции – очевидно, вы довели себя до паники… Вы зашли слишком далеко, возвращайтесь! Но… В общем, смысл в том, что если вы во время какого-то дела (тренировки, лекции, прослушивания этого подкаста) думаете о том, что приготовить сегодня на ужин или что посмотреть вечером по телевизору… Дело, которым вы сейчас заняты, не сделает вас лучше! А значит, лучше его закончить. Это – суть принципа. Принцип номер пять! Если этого не происходит на поле, значит, в этом нет практической ценности. Развитие навыка, который никогда не придется использовать на практике, не сделает вас лучше! И неважно, как долго и усердно вы будете его тренировать. Самое важное – определить проблемные зоны своей стратегии… Или своей деятельности в целом, это зависит от вашего стиля трейдинга! И сосредоточиться на них. Люди часто отвлекаются на вторичные навыки… Классический пример – футболисты обожают оттачивать всякие трюки с мячом! Но… Проблема в том, что матчи выигрываются не с помощью трюков. Так что определите, с помощью чего выигрываются «матчи» в вашей области, а потом сосредоточьтесь на этом! С какими трудностями вы сталкиваетесь? Какие навыки подводят вас во время торговли? В трейдинге есть множество прекрасных платформ и метрик для анализа! Это – очень серьезное преимущество, которого лишены другие работники умственного труда. Это тоже важно! Если что, мы почти закончили, приятель [смеются]… Шестой принцип – создайте неопределенность! Кстати, этот принцип тоже пригодится в первую очередь тем трейдерам, которые торгуют в структуре фирмы или фонда. Но… В большинстве областей на топовом уровне вас будут поджидать настоящие минные поля проблем. Вопрос: хорошо ли трейдер справится с мощным движением рынка, если он до этого никогда не сталкивался ни с чем подобным? Разумеется, нет! Так что нужно постараться подготовить себя к экстремальным условиям. Форсировать ошибку, пребывая в безопасной контролируемой среде… Это поможет вам научиться работать с эмоциями, трудностями и неудачами, от которых в трейдинге никуда не деться. Пожалуй, здесь их даже больше, чем почти во всех других областях… Очевидно, когда придет время столкнуться со всем этим в реальных условиях, вы сможете лучше справиться со страхом. Это – тоже важный пункт. Понимаю, для независимых трейдеров это может оказаться проблематично… Возможно, вам поможет проведение бэктестов на экстремальных периодах исторических данных. Последний принцип – вариабельность! Это – ключевой пункт. Обучение – это не бездумное повторение готовых решений! Это – осмысленный поиск решений, повторяемый раз за разом. Наша цель – разобраться с проблемой, адаптироваться к ней, а потом перейти к следующей. Нашли решение? Меняйте проблему! С помощью этой практики вы будете развивать свой навык, подстраивая его к изменяющимся условиям. Вы будете следовать за средой, за рынком, быстро принимать решения, замечать паттерны, искать возможности… В общем, таким образом вы сможете отточить жизненно важные аспекты восприятия и принятия решений. Есть хороший пример. Помните, на старых айфонах были датчики отпечатка пальца? Чтобы айфон запомнил отпечаток, нужно было приложить палец несколько раз под разными углами. Если бы запоминание проводилось только один раз, вам пришлось бы все время прикладывать палец точно таким же образом, что просто невозможно. Получается, технология оказалась бы бесполезной. То же самое происходит и с нашими навыками, если мы что-то запомнили, один раз повторили – и все… В обучении должна присутствовать вариабельность! Общепринятая практика – изучение совершенно конкретных проблем и совершенно конкретных решений. Но в реальности условия на рынках почти всегда уникальны! Поэтому во время обучения нужно стараться всегда «прикладывать палец» по-разному. С помощью этого принципа вы будете «разблокировать экран» и показывать хороший результат вне зависимости от того, как развиваются события. — Столько классных советов!.. Мне особенно понравился тот, в котором вы рассказали о теннисной статистике… Можете повторить? — Да! Данные приблизительные, точных я уже не помню, но, кажется, там было более 85%... 80% – точно! Более 80% очков в теннисе игроки получают либо за первую подачу, либо за возврат подачи, либо за вторую подачу. Суть в том, что если что-то приносит вам, скажем, 86% результатов, то именно на этом нужно сосредоточить свое время и ресурсы! Когда меня приглашают, чтобы оценить программу обучения или тренировок, я всегда анализирую этот вопрос. Задумайтесь: какие составляющие трейдинга важнее всего? Входы? Выходы? Сноровка? Ответ будет зависеть от вашего стиля торговли… Но всегда есть какой-то непропорционально важный аспект. Возможно, вы обнаружите, что в вашем случае важнее всего входы… Что когда вам удается совершить правильный вход, то все, дальше просто не о чем беспокоиться. В этом случае вам нужно убедиться, что вы сделали для своих входов все, что в ваших силах. Для других трейдеров это могут быть тейк-профиты… Очевидно, все зависит от вашей стратегии. — Да… Нередко бывает, что трейдер находит какой-то подход, который работает сравнительно неплохо… Но продолжает поиски! Наверное, искать дальше – это естественное человеческое желание. Хотя, возможно, было бы лучше сосредоточиться на подходе, про который известно, что он работает, и постараться улучшить его. — Да, я постоянно с этим сталкиваюсь, когда работаю с трейдерами! Должен сказать, очень редко успех в торговле оказывается обусловлен чем-то гениальным… Большинство успешных трейдеров, с которыми мне довелось работать – это люди, которые, во-первых, в совершенстве освоили основы, а во-вторых, не совершают крупных ошибок! И все! Ведь именно ошибки приводят к провалу. Если вы любите футбол или регби, думаю, вы замечали, что лучшие команды выигрывают мировые чемпионаты не потому, что применяют какие-то уникальные техники! Они просто никогда не ошибаются по-крупному. — Да… Давайте дальше! Перейдем к третьему принципу достижения мастерства? — Да, давайте! Постараюсь объяснить его побыстрее. Применение первого и второго принципа позволяет максимизировать свой потенциал и техническую подготовку. Следующая сложность, с которой мы можем столкнуться – проблемы с применением наших технических способностей на практике. Найти свой свит спот и освоить арсенал необходимых навыков – это хорошо, но нужно еще и уметь все это использовать, когда требуется, в том числе и под давлением. Мы ведь не можем предсказать, когда и насколько сдвинется рынок… Возможность появляется на одно мгновенье, а потом пропадает навсегда. Так что нам нужно уметь по первому требованию мгновенно пускать в ход максимум своих способностей. 10 лет усердной работы могут свестись к 10 секундам. Здесь мы уже переходим от развития к действиям. Мастера умеют «щелкать выключателем», контролировать свои эмоции, справляться с паникой. Хорошая новость – нам действительно по силам контролировать свои эмоции, потому что мы сами их создаем. Эмоции не встроены в нас по умолчанию, мы строим их сами. Можно создать определенный порядок действий, который станет для вас «щелчком выключателя». Формула проста: ваши мысли + ваши действия = ваше эмоциональное состояние. Если вы в состоянии управлять своими мыслями и своими действиями, значит, вам по силам управлять и своими эмоциями. В спортивной психологии есть понятие «состояние потока». Очевидно, когда наступает время для активных действий, лучше находиться в состоянии потока, в котором вы чувствуете спокойную уверенность, а ваш мозг переполнен серотонином, окситоцином и другими хорошими веществами, создающими химическую симфонию неуязвимости. В этом состоянии вы получаете доступ абсолютно ко всем навыкам, что у вас есть, а ваши мысли отходят на второй план... Честно говоря, в этом и заключается мастерство! В умении входить в это состояние. В общем, я хочу сказать, что контроль эмоций – это тоже навык! И нужно его развивать и поддерживать, как и любой другой. В своей книге я описываю все это подробно. Тема непростая, но если вкратце… Все не так уж сложно! Нужно просто управлять своими мыслями и действиями. Мысли плюс действия равно эмоции! Если вы понимаете, что находитесь в эмоциональном состоянии, далеком от оптимального – вспомните эту формулу! О чем вы думаете? Что вы делаете? Обратите внимание на язык тела, на паттерн дыхания… В некоторых видах спорта это – отдельная дисциплина. Изучайте то, как вы устроены, как вы работаете. Те моменты, когда вы показывали великолепный результат – о чем вы тогда думали? Что вы делали? Можно ли это как-то воссоздать, сделать частью своего распорядка? Создайте для себя план из нескольких последовательных шагов, каждый из которых будет ощущаться небольшой победой. Распорядок хорош тем, что он не оставляет вам времени на то, чтобы поддаться влиянию обстоятельств. Стоит вам заметить, что вы находитесь в субоптимальном состоянии – стратегия проста! Считаем: 3, 2, 1… Я называю это «отвлекающий обратный отсчет». Можете ударить ладонью по столу – перемена состояния! Встать, проверить осанку – плечи назад, подбородок и глаза вверх! Сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов… И обратно к проблеме! А можно отправиться на прогулку… Или позвонить другу. Шаги могут быть точными, а могут быть достаточно размытыми, здесь все на ваш вкус. Опять же, всегда нужно смотреть, что лучше подходит именно вам. Но… Смысл в том, что это действительно можно контролировать! У вас действительно есть выбор… И мастера это используют. Причем многие – неосознанно! Но хорошая новость: это можно делать и осознанно. Это – тоже навык, который можно развить! Просто обычно этому навыку уделяется далеко не так много внимания, как техническим умениям. — Один из важных аспектов, который вы описали – умение действовать, находясь под давлением, в пылу момента... Многим трейдерам это дается с трудом, особенно новичкам! — Да, если можете, лучше создайте торгового робота [смеются]! — Бывает, они видят торговую возможность, но начинают сомневаться… И упускают ее! В общем, испытывают проблему с исполнением сделок. Какой совет вы можете им дать? Очевидно, по мере получения опыта у них будет получаться все лучше и лучше, но с чего стоит начать? — Я бы посоветовал начать с основания нашей пирамиды – с принципа самосогласованности! Потому что пункт про исполнение стоит третьим не просто так. Если вы работаете, используя свои сильные стороны, преследуя интересные вам цели, которые соответствуют вашим ценностям, и если вы провели всю техническую подготовку… Очень маловероятно, что у вас возникнут проблемы с исполнением! Мы, конечно, еще не на верхушке айсберга, но работа над исполнением далеко не так важна, как первые две ступени. Если вы с ними уже разобрались и ваши тренировки были спроектированы так, чтобы подготовить вас к подобным ситуациям, к этому моменту у вас уже должен выработаться иммунитет к проблемам с исполнением! Самый просто метод решения этих проблем… Если вы столкнулись с испытанием, которое вызывает у вас панику, фрустрацию, тревогу или даже гнев, лучшее, что вы можете сделать – разбить проблему на меньшие части. Буквально! Уменьшите размер позиции, дайте себе больше времени, понизьте свои ожидания… Деконструируйте проблему! Если что-то накрывает вас с головой – разломайте это на несколько более мелких частей. Если проблема вызвана тем, что у вас открыто семь позиций, оставьте в рынке только одну или две! Если в том, что вы начали применять свою стратегию на новом классе активов, который вы пока не очень хорошо понимаете, снизьте размер позиций. Думаю, размер позиций здесь – ключевой фактор. Это – лучший совет, что я могу вам дать… Он вас устроит, Аарон? Или вам нужно побольше конкретики? — Нет, вы объяснили все достаточно конкретно! Пожалуй, пришло время перейти к верхушке айсберга и обсудить принцип номер четыре? — До верхушки айсберга я доходить не собираюсь! Потому что верхушка айсберга – это ерунда типа «мысли позитивно», «будь замотивирован», «нет боли – нет результата», «просыпайся в четыре утра», браслеты Whoop и так далее! Это и так у всех на слуху. Еще раз, все это – здорово! Но никогда не стоит заниматься этим ценой принципов, о которых я вам рассказываю. Четвертый пункт, который находится рядом с верхушкой айсберга – это бесконечное самосовершенствование. Для меня этот пункт очень важен. Опять же, мы должны преследовать правильные цели, мы должны быть технически подготовлены к активным действиям, мы должны быть психологически подготовлены к тому, чтобы применять свои технические навыки под давлением и по первому требованию… Если эти три вещи сделаны правильно, мы обязательно добьемся успеха. Но впереди нас ждет еще одна проблема… После того, как мы добьемся успеха, понадобится его поддерживать! Никто не хочет становиться одноразовым чемпионом, но таких чемпионов большинство… А все из-за негативного влияния когнитивных искажений! Стоит нам успокоиться и остепениться – и все идет под откос… Я называю это «рисками поствершины». Интересная статистика: подавляющее большинство альпинистов, погибших при восхождении на Эверест, умерли не во время восхождения, а во время спуска. К тому моменту, как мы достигаем пика, мы уже вымотаны. Мы испытываем соблазн расслабиться, насладиться своей победой, полюбоваться видом, который открывается с вершины. Но это опасно, потому что может сказаться на нашей психологии! Мы начнем выбирать легкие пути и срезать углы… Результат – больше людей погибает при спуске, а не при восхождении. Есть два когнитивных искажения, которые все усложняют. Первое я называю эффект непрерывности [continuity bias]. Он заставляет нас думать, что наше будущее будет похоже на настоящее, из-за чего мы недооцениваем риски и не думаем о возможных опасностях. За последние годы мы повидали немало примеров этого когнитивного искажения! Соединенные Штаты не ожидали, что Трамп станет президентом, Евросоюз не ожидал, что Брекзит действительно произойдет. Ковид не ожидал вообще никто… — Как и то, что нефть упадет ниже нуля! — Да [смеются]! А все из-за эффекта непрерывности. Опасайтесь его, когда доберетесь до вершины! Другая проблема, которая накладывается на эффект непрерывности – иллюзия контроля. Ее испытывают так много людей, что об этом грустно даже вспоминать… Я постоянно сталкивался с ней в хедж-фондах. Мы склонны принижать роль случайности в том, что касается наших успехов. Если мы достигаем успеха, то думаем, что это произошло исключительно благодаря нашей гениальности. Мы игнорируем то, что победа обычно на 50% обуславливается попутным ветром, благоприятными рыночными условиями. Иллюзия контроля приводит к той же ошибке, что и эффект непрерывности – мы начинаем испытывать чувство удовлетворения! Что делает нас уязвимыми. Это необходимо учитывать! Важный нюанс – эти искажения наносят урон медленно и незаметно. Когда поднимаешься на вершину, тебе кажется, что все просто прекрасно. Но вот в дело вступают эти когнитивные искажения, и наше поведение меняется… Причем эффект не мгновенный, а накопительный! Наш прогресс, наш рост идет по экспоненте, но то же можно сказать и про спуск. Это все равно что получать каждый день по капле мышьяка… Проходит год, другой – и человек внезапно падает, как подкошенный! И уже не может дотянуться до своих прошлых результатов. Он начинает паниковать, нанимать консультантов по эффективности… Или вставать пораньше, работать больше, работать усерднее, увольнять сотрудников… Но все его проблемы – симптомы того, что началось годы назад. Что же делать? Думаю, самое главное, что можно предпринять в плане мышления… Несмотря на то, что мы стремимся стать номером один, нельзя позволять себе думать, что это произошло. Это – практика, которая свойственна многим хорошим организациям (как и хорошим индивидам). Даже если они достигают вершины, они все равно чувствуют себя на втором месте. Отличный пример – британская олимпийская команда по гребле и ее принцип «ускорит ли это движение лодки?». Это – прекрасная цель! Она недостижима, ведь ускорить лодку можно всегда. Но она помогает им держать себя на втором месте. Это как Полярная звезда – чем вы к ней ближе, тем выше она становится. Пока мы находимся на втором месте, мы испытываем голод, защищающий нас от неприятностей. Это – давление, которое приводит к постоянному развитию. Думаю, правильная цель – очень хороший вариант. Лично мне он нравится больше всего. Моя собственная цель – акселерация мастерства! Здесь нет конечного пункта. Всегда можно найти, что улучшить! Второй шаг… Тут многие совершают ошибку! Это – еще одно когнитивное искажение. Мы обожаем делать преждевременные выводы и хвататься за готовые решения! Мышление от аналогий – настоящая проблема… Мы сталкиваемся с затруднениями, видим какую-нибудь рекламу – и… Вау!.. Так вот что решит все мои проблемы – пуленепробиваемый кофе!.. И хватаемся за него обеими руками. Мы всегда ищем простые решения… Но это неправильно. Мы должны рассмотреть проблему со всех сторон, разобраться, что нам нужно сделать для того, чтобы достичь успеха… А после этого надо постоянно возвращаться и проводить переоценку, проверяя, двигаетесь ли вы к цели или нет. Это гораздо важнее, чем любые отдельные техники. Какую организацию ни возьми, всегда можно найти миллион способов ее улучшить! Но ключ в том, что нужно быть максимально отзывчивым на изменения и всегда выбирать правильное решение проблемы. Вот почему так важно понимать свою текущую ситуацию и знать, что оказывает на ваши результаты наибольший эффект. Если для вас не очевидно то, что вам нужно сделать, чтобы обогнать всех конкурентов… Значит, вы недостаточно хорошо понимаете проблему! В этом случае гораздо лучше сказать «я не знаю», а потом потратить время на то, чтобы разобраться, что к чему, а не хвататься за готовые решения. Проанализируйте свою ситуацию и определите, что вас сдерживает! Разберитесь в своей проблеме по-настоящему, и решение само упадет к вам на колени. Это – второе! Третье… Всегда нужно ставить перед собой новые цели. Последний пункт цикла развития – не достижение цели. Последний пункт цикла развития – постановка новой цели! Даже если вы добрались до вершины, стоит хорошенько задуматься, все проанализировать… И поднять планку. Иногда приходится поднапрячься, чтобы найти себе конкурентов… Здесь вспоминается пример новозеландской команды по регби All Blacks и британской олимпийской сборной по велоспорту. Они уже перестали противопоставлять себя другим командам своего вида спорта! Они противопоставляют себя самым успешным спортивным командам в принципе. All Blacks не говорят: «Мы – лучшая в мире команда по регби». Вместо этого они интересуются: «Насколько высок наш процент выигрышей по сравнению со всеми спортивными командами мира?». Это – тоже полезный образ мыслей! «Не чините то, что работает» надо заменить на «если это работает – врежь кувалдой». Поставьте перед собой цель, которая заставит вас напрячься по-настоящему! Тогда перед вами возникнут новые испытания, вы столкнетесь с дефицитом эффективности и войдете в зону адаптации, что приведет к росту ваших психологических мощностей… И продолжению развития. И, наконец, последний шаг – экспериментирование! Поставив перед собой цель, экспериментируйте, пробуйте разные пути достижения успеха. Мы можем поставить точную цель, мы можем точно определить свои проблемы… Но когда мы доходим до фазы экспериментирования, вся точность испаряется, и нам приходится двигаться наощупь. Что это означает? Нам нужен план! Как говорится, лучше хороший план сегодня, чем идеальный план завтра. Стоит нам начать экспериментировать и действовать по плану, как обучение, процесс инновации, зовите как хотите – начинается!.. Мы совершаем действия и получаем на них ответную реакцию. Мы уже не рассказываем о своих планах, мы показываем результаты! На этом этапе мы обязательно будем ошибаться, ошибок не избежать. Ошибки – это не плохо и не хорошо, это – просто информация, которая помогает нам направлять свое развитие. Учитесь на ошибках, вот и все. Если эксперимент увенчается успехом – здорово! Можете это отметить. Но не забывайте: последний пункт цикла развития – не успех. Последний пункт – переход к следующему плану по развитию! Обучение бесконечно, идеал недостижим. Развитие – гибкий и непрерывный процесс без финишной черты. Так что не останавливайтесь! Вот и все, Аарон! Мы закончили с четырьмя принципами. Чем строже вы будете их придерживаться, тем выше будут ваши шансы на достижение успеха. — Да… Конечно, мы можем обсудить еще множество техник, но использование этих принципов может принести огромную пользу. Думаю, нам стоит на этом закончить, не будем перегружать наших слушателей информацией! Скажите, когда выйдет ваша книга? — Пока она доступна только для предзаказа. В ней описаны те же принципы, которые мы с вами сегодня обсудили, но гораздо более подробно… А еще я затронул в ней другие приемы, применяемые мастерами. Заказывайте на Amazon и в других книжных магазинах! Книга называется Accelerating Excellence. Подробнее о ней можно узнать на моем сайте jamesaking.com. — Окей, а что насчет даты выхода? — Она выйдет в течение двух месяцев! — Получается, примерно в мае? — Да, в мае! — Здорово! Народ, если пройдете по ссылке chatwithtraders.com/james, вас перенаправит прямо на страницу книги на Amazon. Джеймс, как с вами можно связаться? И где можно следить за вашей деятельностью? — Мой сайт – jamesaking.com. Еще у меня есть аккаунты в LinkedIn и Instagram. Кстати, если среди наших слушателей есть талантливые трейдеры с подтвержденной историей торгов длиной от трех лет, заинтересованные в профессионализации своей торговли – я все еще работаю с Claymore Strategies над Project Thor. Мы ищем талантливых трейдеров, если кого-то заинтересует – пожалуйста, пишите на info@projectthor.co.uk! — Окей! Добавлю и от себя – я уже проводил интервью с Джеймсом, оно доступно по ссылке chatwithtraders.com/133, поверьте, его стоит прослушать! Джеймс, спасибо, что уделили нам время! — Спасибо, Аарон, здорово поболтали! Понимаю, я просто забомбил вас информацией… Надеюсь, она вам пригодится! Переведено специально для Tlap.com

Джеймс Кинг – Используем спортивную науку, чтобы повысить шансы на успех в трейдинге От переводчика: Джеймс Кинг – человек, получивший образование в области прикладных спортивных наук и психологии эффективности. Он успел поработать со многими атлетами, прежде чем одна трейдерская фирма пригласила его занять созданную специально для него должность директора по эффективности. В этом интервью он, во-первых, расскажет о своей работе, которая заключалась в отборе наиболее талантливых трейдеров путем тестирования и симуляций и дальнейшем их обучении, и, во-вторых, затронет множество важных нюансов психологии, ведь именно она иногда отделяет победителей от проигравших. Интересного чтения! Ссылки: оригинал, youtube, второе интервью с Джеймсом *** Что хорошего, народ? Верю, что неделя у вас выдалась отличная! И снова спасибо, что подключились! Это – выпуск номер 133, позвольте представить – Джеймс Кинг! До самого недавнего времени он занимал должность директора по эффективности в лондонской трейдерской фирме «Mandara Capital», специализирующейся на торговле нефтяными деривативами. Он помогал трейдерам увеличить свои шансы на успех, применяя научные подходы и используя те техники, которые усвоил благодаря образованию в области прикладных спортивных наук и психологии эффективности. В данный момент Джеймс работает над развитием собственного предприятия, «Project Thor», которое нацелено на поиск и поддержку талантливых трейдеров-одиночек как финансами, так и другими полезными ресурсами, о чем мы вкратце поговорим ближе к концу выпуска. Большая же часть интервью посвящена следующим темам: принципы успеха, тестирование на стойкость, важность мотивации и постановки верных целей, распорядок и принцип «расширенных целей», который позволяет достичь приумножения результатов. И многое другое! В этом выпуске упакован большой объем информации! Мой вам совет – хорошенько постарайтесь вынести из него один или два принципа и примените их на практике. Определенно, несколько полезных идей из этой беседы я почерпнул! Если вам покажется, что голос Джеймса немного хрипловат – так и есть, ха! Когда мы записывали, он был немного простужен. Ну да ладно, народ, наслаждайтесь выпуском, у меня все! Джеймс Кинг из Лондона, Великобритания! *** — …да-да, идеально! — Ладно, Джеймс! Давайте для начала обрисуем общую картину. Расскажите немного о вашем образовании, опыте, работе до того, как вы попали в фирму Mandara. — Окей, конечно! Образование я получил в области спортивных наук в университете Эдинбурга. Именно там я впервые почувствовал страсть конкретно к психологии! Я осознал, что именно благодаря ей некоторые достигают успеха, в то время как остальные всего лишь «царапают» его поверхность. Так что магистратуру я решил проходить по специальности «психология эффективности». Там же, в университете Эдинбурга. Это было весело! Я многое узнал об эффективности, работоспособности не только спортсменов, но и других профессионалов: директоров, адвокатов, трейдеров, инвесторов, пилотов истребителей, военнослужащих, артистов. Эффективность там рассматривалась в самых разных контекстах! Позже я начал работать на журнал Men’s Health в качестве специалиста по эффективности, пытался там «переварить» некоторые сложные рецепты из области науки и преподнести их читателям в более легкоусваиваемом виде. Примерно тогда же я начал заниматься консультированием, работал один-на-один с олимпийскими спортсменами, футболистами, а позже перешел и на трейдеров, инвесторов и другие профессии, в которых требуется высокая работоспособность. — Окей! Конечно, очень интересно было бы узнать и о вашей работе в Mandara. Но прежде чем мы начнем эту тему, не могли бы вы рассказать, что это была за фирма? И почему вас в нее пригласили? — Конечно! Вначале эта фирма занималась трейдингом товарными деривативами, специализировалась на нефти и ее производных, но в последние годы расширила свою торговлю и на другие инструменты товарной биржи. Расширилась она и географически – в Сингапуре и Нью-Йорке открылись новые офисы. Основав компанию в 2009 году, Мэндара столкнулся с одной проблемой… Кстати, он – парень с передовым мышлением и невероятной мотивацией. До этого он работал на крупные банки, но чем дальше, тем больше в нем росла неудовлетворенность, так как идей у него было много, а возможностей воплотить их на практике – мало, ведь в крупных институциональных банках все всегда очень строго. Так что он решил, что лучше будет заняться этим самостоятельно, и основал свою фирму. Думаю, необычен он в первую очередь тем, что является гиком сразу в трех областях, надеюсь, смогу понятно объяснить… Во-первых, он – специалист в трейдинге. Во-вторых – в технологиях. И в-третьих – в психологии. Благодаря этому его фирма и смогла добиться того впечатляющего успеха, который мы наблюдаем в последние четыре-пять лет. Меня наняли, чтобы заполнить такой пробел… Думаю, фонды и трейдерские фирмы, как правило, растут так: у руля там стоит гений, который сначала зарабатывает кучу денег, а потом масштабирует торговые обороты. Мэндара мыслил иначе! Он решил, что будет масштабировать знания. Вместо того, чтобы поднять денег и начать торговать на них самостоятельно, он занялся структурированием той информации, которая предоставляла ему перевес на рынках, а потом нашел талантливых людей и раздал эту информацию им. Можно сказать, отмасштабировал трейдерскую экспертность! И забросил этих трейдеров на новые рынки. Расширился не вглубь, а вширь. Моя роль заключалась в том, чтобы отсеивать всех, у кого таланта нет, а тех, у кого он был, проводить по кривой обучаемости максимально быстро. До самого 2012 года, по сути, единственным источником доходов компании был трейдинг самого Мэндары. Он нанимал кучу молодых ребят, но по самым разным причинам они никак не могли преодолеть кривую обучаемости, усвоить знания, необходимые для генерирования дохода. Так что Мэндара начал искать кого-то со стороны, из другой области, в которой с подобной проблемой уже столкнулись ранее и успешно решили ее. Так на меня и вышли! Это было интересное время! В 2012 году мы в Лондоне как раз принимали другие страны на олимпиаду. Показали себя просто невероятно! Домашние олимпийские игры оказались просто фантастические. Типичная лондонская ситуация – мы победили на выборах города для проведения олимпиады, было сделано объявление, и народ сразу начал ныть и беситься насчет того, во сколько это обойдется и как тяжело будет передвигаться по Лондону. Так что нужно было компенсировать это количеством выигранных медалей! В дело пошла каждая унция спортивных наук, что была нам доступна. Результаты оказались довольно-таки феноменальные! Тогда это была одна из самых популярных тем для разговоров. Все это происходило как раз в то время, как я начал работать в Mandara. — Окей! Наверное, стоит сказать, что на данный момент вы уже уволились? — Верно! Я покинул Mendara в начале этого года, чтобы начать собственное предприятие. Может, мы сможем обсудить это позже? — Да, конечно, мы дойдем до этого! Когда вы начали работать в Mendara, для вас создали новую должность, верно? Раньше ее не существовало, основатель фирмы искал кого-то, кто мог бы решить для него одну проблему, да? — Да, именно! Должность называлась «директор по эффективности». Насколько я знаю, на тот момент я был единственным человеком с такой должностью в области трейдинга и инвестирования. Такие люди куда более распространены в сфере спорта! Например, у каждой олимпийской команды есть человек, ответственный за поиск новых талантов, их развитие и последующие результаты. Но для области трейдинга это было что-то новое! Что, по-моему, хорошо демонстрирует открытость Мэндары к новым идеям и то, насколько он любит подвергать сомнению статус-кво. Эти качества, мне кажется, и позволили ему добиться таких результатов. Да, на тот момент это была уникальная должность, но несколько других компаний, как я знаю, позже переняли эту практику. — Вы говорили, что главная цель вашей работы состояла в том, чтобы увеличивать шансы на успех каждого трейдера команды. Не расскажете ли в двух словах, что вы под этим подразумеваете? — Конечно! Чем бы вы ни занимались – гарантировать успех невозможно. Но в каждом занятии есть свои принципы успеха. Следуя им, вы серьезно повышаете свои шансы добиться успеха в конкретной области. Моя роль как директора по эффективности заключалась в том, чтобы определить эти составляющие и создать такую рабочую обстановку, в которой каждый трейдер команды, во-первых, был в курсе, что это за составляющие, и, во-вторых, был нацелен на достижение успеха с помощью соблюдения этих принципов. Некоторые из принципов успеха в трейдинге и инвестировании пересекаются с принципами других областей. Другая составляющая моей работы заключалась в том, чтобы составить один набор принципов для определения таланта, второй набор – для развития таланта, третий набор – для управления талантом, четвертый – для работы в стрессовых условиях. Так что мне надо было придумать кучу чек-листов и следить, чтобы все следовали обозначенным правилам. Ведь если мы им следуем, значит, наши шансы достичь поставленных целей растут. — Не могли бы вы рассказать нам о первом шаге из тех, что вы перечислили?.. Определение таланта?.. Как вы это делали? Если я правильно понимаю, нельзя сказать, что вы в Mandara проводили собеседования. Вы были глубоко вовлечены в процесс найма новых трейдеров, но подход ваш был далек от традиционного. Расскажите, как вы определяли потенциально талантливых трейдеров? — Думаю, очень важно прояснить один пункт. Он особенно пригодится слушателям, которые, возможно, хотят выложиться на сто процентов. Потому что если вы облажаетесь с этим, то вы самостоятельно выстроите над собой потолок, ограничите свой потенциал роста. Это очень важно как для индивида, так и для компании. Как личности, первое, что вам нужно сделать – определить верные цели. Под этим я подразумеваю вот что… У биты для крикета, у теннисной ракетки, у клюшки для гольфа есть так называемый «sweet spot» – точка, бьющее по мячу максимально эффективно. Ударяя этим местом, мы передаем мячу наибольший импульс. То же самое есть и у каждой личности. Ваш «sweet spot» лежит на пересечении нескольких областей. Первая – ваши сильные стороны характера, личности, ума. В случае со спортсменами сюда можно добавить еще и физиологию. Разные виды сильных сторон дают вам преимущество над другими трейдерами в определенных стилях торговли точно так же, как разные виды телосложения или соотношения быстрых и медленных мышечных волокон могут предоставить преимущество одному атлету над другим. Например, если вы баскетболист, то, очевидно, рост в семь футов [213 см] вам очень пригодится. Вторая область – ваши интересы. Очень важно определить, что вас действительно интересует, что для вас полно смысла. Я сейчас говорю не только о хобби, но и о повседневности – какие рабочие паттерны вам больше всего подходят, какие виды работы вам больше всего нравятся? Стоит разобраться, на чем вам нравится сосредотачивать свою энергию и внимание – это станет для вас вторым синергистом [синергисты – мышцы, действующие совместно для осуществления одного определенного движения]. Третья область – ваши ценности. Убедитесь, что вам предельно ясно, что для вас важно в вашей карьере. Если вы добьетесь успеха, к которому так стремитесь – что вам это даст?.. Какой пробел вы пытаетесь заполнить? Деньги? Статус? Баланс между работой и личной жизнью? Для многих парней в Mandara ценностью было обучение. Что делало эту фирму в своем роде уникальной. И для достижения этой цели мы сделали немало! Конечно, со временем все меняется, но компания до сих пор полагается на принцип определения этих трех областей. Первый шаг для компании – смоделировать идеал. К чему мы стремимся? К тому, чтобы наши сотрудники, трейдеры, торгующие товарными деривативами, торговали в стабильный плюс на продолжительном отрезке времени. Можем ли мы определить причинно-следственные связи? Я начинаю смотреть на эти три области. В чем заключаются сильные стороны мышления таких трейдеров? Ведь это – одна из причин их успеха. В чем заключаются их сильные стороны характера, личности? Это тоже может быть причиной! И так далее, интересы, ценности. Таким образом мы смоделировали что-то типа аватара, попытались создать идеальный образ… Вы смотрели Westworld? — Нет, не смотрел! Но много о нем слышал [смеется]! — Вам стоит заценить! В общем, мы попытались представить… Если бы мы могли создать идеальное человеческое существо, идеального атлета для конкретного стиля трейдинга, как бы он выглядел? Такие-то сильные стороны, такие-то интересы, такие-то ценности. Когда мы разобрались, с каким образом имеем дело, кто обладает самыми высокими шансами на успех, мы начали искать подобных людей. Говоря метафорически, у нас была квадратная дырка, и нам нужно было найти квадратную затычку! Собеседования – это, наверное, самый хреновый инструмент для определения, подходит ли человек для исполнения какой-то роли. Так что мы попытались подойти к процессу настолько научно, насколько это было возможно. У нас был набор качеств, которыми соискатель должен был обладать. Мы создали разные тесты, попытались сделать их максимально слепыми [слепой метод — процедура проведения исследования реакции людей на какое-либо воздействие, заключающаяся в том, что испытуемые не посвящаются в важные детали проводимого исследования. Метод применяется для исключения субъективных факторов, которые могут повлиять на результат эксперимента]. Мы хотели, чтобы люди вели себя естественно, потому что только так можно было определить форму «затычки». Единственное же, что определяется на собеседовании, так это то, насколько хорошо соискатель умеет проходить собеседования! Проводи мы обычные собеседования – наверное, половина трейдеров, работающих сейчас в Mandara, не получили бы свое место! Так что мы использовали интерактивные поведенческие тесты. Если нам на работе требуется человек, способный поддерживать психологическую стойкость несмотря на ошибки – я не собираюсь просить соискателей рассказать о случаях из их жизни, когда они проявляли стойкость! Лучше я поставлю их в такую ситуацию, в которой, чтобы преуспеть, им необходимо продемонстрировать свою стойкость. Это куда более доказательно. И последний момент, который я хочу подчеркнуть прежде, чем передам вам слово – специфика тоже очень важна! Мы все постоянно слышим обо всех этих важных качествах самых лучших трейдеров и инвесторов, ну, знаете, стойкость, терпеливость, уверенность, мотивация… Но все это очень специфично! Не верю, что кто-то может проявлять стойкость абсолютно во всех областях. Каждый человек в чем-то более стойкий, а в чем-то менее, в чем-то более терпеливый, а в чем-то менее… Так что, тестируя соискателей, специфику мы тоже учитывали. Люди, которых мы хотели видеть на борту, должны были уметь торговать, делать деньги, должны были быть очень хороши в своей области. Все вертелось вокруг этого. Испытания были максимально специфичны для той роли, на которую мы нанимали людей. Изначально наш тест выглядел, как худший день в Mandara. Нам было интересно посмотреть, справится ли хоть кто-то с таким экстримом! Если человек показывал неплохие результаты – значит, он обладал хорошими шансами достичь в будущем наилучшей эффективности, значит, с ним можно было работать. — Так, пара моментов! Во-первых, насчет того, что вы создали «аватар» личности, идеально подходившей на роль, которую вы хотели заполнить… Насколько сложно (или просто) было найти подходящих людей? И насколько близки они были к идеалу? Что если у соискателя были какие-то черты, которые вы искали, но не было других?.. Можно ли привить какие-то черты? Насколько вы были гибки в этом плане? — Это очень хороший вопрос, ведь идеал недостижим! К тому же, идеал вовсе не обязательно должен быть целью. «Достаточно хорошо» – это достаточно хорошо! Так что в тестах мы применяли принцип 80/20 [Парето]. Представьте только, у нас там было 16 ключевых характеристик! Каждой мы присваивали значение от одного до пяти. Правило было – никаких двоек! Было тяжело. Первая проблема, с которой нам пришлось столкнуться – нам просто не хватало соискателей. Когда мы только начинали, наши стандарты были настолько высоки, что приходилось отсеивать вообще всех. Так что пришлось пойти на компромисс, с одной стороны не слишком занижать стандарты, а с другой… Знаете, я вижу, что это проблема встречается во многих компаниях, да и у военнослужащих тоже. Вам нужны люди. Вы определяетесь, какие именно люди вам нужны. Вы не находите тех, кто вам нужен, и вам приходится брать тех, кто максимально близок к идеалу. Но если вы используете научный подход… Если вам что-то нужно – вам это нужно! Если вы решили, что вам требуются люди вот с такими характеристиками, то… Конечно, на какие-то компромиссы пришлось пойти, но в такой проблеме нужно было обратиться к первопричине. Которая в данной ситуации заключалась в том, что наш генофонд был недостаточно обширен, чтобы предоставить нам этих индивидуумов с высокой вероятностью на успех, которых мы хотели видеть на борту. Так что в первый год работы главной задачей для меня было расширение генофонда. Как добиться большего числа соискателей? Как провести больше людей через этот процесс? Как улучшить нашу способность находить нужных людей? Но ни разу не было такого, чтобы кто-то набрал высший балл во всех тестах. Элементы тестов во многом интуитивны, и некоторой субъективности оказалось не избежать, хоть мы и пытались избавиться от нее, насколько это возможно. Но, конечно, где-то пришлось идти на компромиссы. — Вы упомянули тесты на стойкость. Можете привести пример тестов, через которые проходили соискатели? — Один из тестов симулировал в упрощенном виде то, через что должен пройти трейдер, торгующий нефтью. Например, давался период высокой волатильности, и нужно было вести переговоры с брокерами, отслеживать данные на терминале, отвечать на запросы команды прямых продаж, поддерживать коммуникацию с трейдерами за соседними столами… Настоящее небольшое безумие! Процесс, конечно, был упрощен, но области мозга, когнитивные навыки в нем все равно использовались те же, что и в реальных условиях. Мы погружали соискателей в симуляцию и наблюдали, как они справляются. В том, что касается стойкости… Конечно, первое, что приходит на ум – увеличить интенсивность. Конечно, это мы сделали. Второе – добавить давления, дать испытуемым негативную обратную связь. Это мы тоже сделали – наняли актеров. Некоторые из них играли роль засранцев, некоторые – паникеров, некоторые – пессимистов, некоторые просто плохо шли на контакт. Мы отслеживали, как испытуемые справляются с этими небольшими проблемами. Далее мы усилили эмоциональную составляющую – включили белый шум такой частоты, которая вызывает симпатический стрессовый отклик. При нем ваше тело выпускает в кровь те же химические соединения, что и во время стресса или опасности. Плюс каждого соискателя мы подключили к системе мониторинга парасимпатического и симпатического отклика на стресс. Так что мы не только могли наблюдать испытуемых визуально, но и получали их биологические показатели, видели, что с ними происходит на бессознательном, физиологическом уровне. Мы поэтапно повышали все факторы и наблюдали, как испытуемые на это реагируют. Тесты были настолько суровы, что показать на них хороший результат было просто невозможно! Испытуемый совершал ошибку? Не беда. Но сколько последовательных ошибок он совершит? Именно последовательности ошибок мы и отслеживали. Человек мог в чем-то облажаться, но потом собраться. А мог и после совершения ошибки начать делать одну за другой! Реакция на наши тесты могла проявляться тем или иным способом, это был отличный инструмент. Другое испытание – мы выдергивали соискателей посреди теста, приглашали их в кабинет к старшим трейдерам, и те разыгрывали сцену плохой коп / хороший коп. Тут мне надо быть осторожным, чтобы не выдать никаких секретов… Но происходило все примерно так: мы брали испытуемого и говорили ему, что на следующий этап отбора он, вероятно, не пройдет. Что ему для этой работы не хватает мотивации, ума, уверенности. А потом отправляли его обратно и наблюдали, как эта информация повлияет на его эффективность. Общепринятым подходом это не назовешь! Важно подчеркнуть это. Причина, почему мы тестировали испытуемых на эти конкретные факторы в этих конкретных сценариях, заключается в том, что соискателям рано или поздно все равно придется через все это пройти, работая в Mandara. Не потому что мы – кучка засранцев! А потому что ожидания у нас чрезвычайно высоки. Мы пытаемся передать своим трейдерам 25 лет опыта торговли за 3 года. Интенсивность просто невероятная! Так что нам были нужны настоящие сверхлюди, способные в такой среде процветать. Просто не хочу, чтобы вы подумали, что для того, чтобы убедиться, что кто-то в чем-то хорош, обязательно нужно его заваливать. Причина, почему мы это делали, давали такую обратную связь, состоит в том, что с ней им, к сожалению, скорее всего предстоит столкнуться. Среди всех успешных трейдеров из Mandara нет ни одного человека, насчет которого у нас хоть раз не возникало бы сомнений, справится ли он или нет. Потому что требовали мы действительно многого. — Мне показалось очень интересным использование технологий в этих тестах. Эти мониторинги… — Биологическая обратная связь! — Да-да, верно! Использовали ли вы эти технологии и после этапа отбора? Может, вы отслеживаете показания своих трейдеров на повседневной основе? — Ну, знаете, тут все индивидуально. После этапа отбора у нас следовал, так сказать, учебный план для закладки фундамента, там это использовалось, а вот после… Кому-то это оказывалось по душе, и трейдер продолжал отслеживать свои показания, а кому-то нет. Тут как в футбольном клубе. Приходит психолог или нейробиолог, знакомит атлетов с каким-нибудь инструментом, и кому-то он обязательно понравится. Вот симуляции мы очень активно использовали для развития необходимых навыков. И некоторые из трейдеров действительно время от времени отслеживают биологическую обратную связь. Некоторые использует ее, чтобы развить свое умение контролировать эмоции, но в целом широкого распространения среди трейдеров эти технологии не получили. Их активно использовали только двое из наших лучших трейдеров. Хотя, знаете, некоторые еще купили себе приборы для измерения уровня сахара в крови, знаете, такие с одноразовыми иглами, они довольно недорогие. Говорили, помогает отслеживать уровень энергии. В целом эти технологии никому не навязывались, но, конечно, люди интересовались любыми методами, которые могли бы предоставить дополнительный перевес. Включая физиологический и нейробиологический аспект. — Мы обсуждали вопрос стойкости… Думаю, ваши методы тренировки стойкости или ее тестирования можно назвать довольно продвинутыми. Для тех трейдеров, которые слушают нас из дома, существуют ли какие-то более простые методы или упражнения для повышения стойкости? Все-таки, как вы сказали, это одна из ключевых черт успешного трейдера. — Ох, ну [смеется]… Тут мне придется с вами поспорить. Стойкость – это то, что уже есть у каждого. Она уже у нас внутри! Если вам не хватает стабильности, вероятно, есть какая-то более глубокая проблема, которую вам стоит обнаружить. А тут все сводится к основным пунктам, в частности, в первую очередь вы должны понимать, что вы преследуете верную цель. Знайте свои сильные стороны. Делайте то, что вы искренне считаете значимым. И осознайте, что вам это все дает. Добейтесь входа в «sweet spot», и вы и так будете работать на пиковом значении своей стойкости, которая в вас и так есть. С этого нужно начинать! Потому что если у вас нет верной мотивации для того, чтобы стремиться к какой-либо цели, то вы найдете любое оправдание, чтобы не проявлять стойкость. Вы вечно будете отвлекаться, делать все с минимальной эффективностью. Если вы заметили за собой подобное, должен вам сразу напомнить: со стойкостью у вас все в порядке! Просто вы, скорее всего, преследуете неверную цель. И неважно, насколько сильно вы себя замотивируете, на всех парах стремиться к цели вы все равно не будете. Теперь следующий момент. Стойкость формируется с помощью выхода из своей зоны комфорта. Она вполне поддается расширению, главное – делать это маленькими шажками. Так что если вы замечаете, что у вас проблемы со стойкостью, то, возможно, вы пытаетесь делать слишком уж большие шаги. Прежде чем мы перейдем к обсуждению всяких быстрых способов повысить свою стойкость, нужно сначала прояснить фундаментальные основы. Во-первых, убедитесь, что вы преследуете верную цель. Во-вторых, проверьте размер своих шагов. К примеру, вы три месяца валялись на диване, а тут вдруг решили пробежать марафон. Вы начинаете бегать по пять миль [примерно восемь километров] в день и вдруг обнаруживаете, что используете любую доступную отговорку, чтобы не выходить на пробежку – наверное, вы пытаетесь добиться слишком многого слишком быстро, не так ли? Нужно сначала развить в себе необходимые способности. Маленькие, медленные шаги – наилучший вариант! Ставьте маленькие цели и добивайтесь их. Это будет сообщением вашему подсознанию: «Я сказал, что сделаю это, и я сделал это». Все это будет вдохновлять, придавать сил, выстраивать характер. «Да, я стойкий. Да, я уверен в себе. Да, я мотивирован». Так что – маленькие шаги! Сейчас такое случается постоянно, люди видят какую-то рекламу или что-то покупают и разгоняются с нуля до сотни за одно мгновение. Но очень важно все продумывать, осознавать. Прежде чем браться за достижение какой-то цели, во-первых, убедитесь, что вы и правда желаете ее достичь, а во-вторых, двигайтесь к ней маленькими шажками. Это все будет иметь накопительный эффект, и вскоре вы обнаружите, что растете по экспоненте. Ну, а что касается инструментов для развития стойкости… Многие увлекаются медитацией. Для кого-то это работает, для кого-то – нет. Поэкспериментируйте, думаю, глупо будет не попробовать! Можете воспользоваться приложениями типа headspace, отличный вариант. Если так подумать, практически у каждого трейдера, кого я знаю, есть подобное приложение, чтобы время от времени становиться на «паузу». — Вы уже упоминали эту тему, думаю, здорово было бы уделить ей немного внимания. Как определить, что вы обладаете здоровой мотивацией для того, чтобы стать трейдером? Как понять, правильно ли определена цель трейдинга?.. Надеюсь, я понятно выразился, получилось не особенно… — Да нет, думаю, я понял, о чем вы! Это, конечно, задача иного характера, нежели «как испечь пирог». Возвращаясь к тому, о чем я уже рассказывал… Давайте копнем немного глубже. Думаю, когда ты преследуешь собственную цель, ты чувствуешь, что ты на верном пути. Старайтесь избегать привлекательных внешних целей, таких как высокодоходная работа, киношный образ успеха, вся эта ерунда с Уолл-стрит. Все это часто заставляет нас думать, будто этого мы и хотим. Думаю, лучший способ определить, что вы немного сбились с внутреннего пути и чересчур замотивировались внешними целями – это оценить степень влияния на жизнь вашего эго. Например, если вас легко задеть… Или если вы чувствуете чрезмерную гордость, когда дела идут хорошо – это все сигналы, что то, что вы делаете, вы делаете ради поощрения извне. Стремление к внешнему одобрению действительно существует, и оно важно – до определенной степени. Но это не единственное, к чему нужно стремиться! Думаю, все это можно представить в виде такого сравнения… «Я хочу быть профессиональным футболистом, потому что хочу получить всю ту славу, которая идет вместе с этим положением». Или «я хочу быть профессиональным футболистом, потому что я просто обожаю тренироваться, обожаю играть в футбол, меня иногда приходится силой уводить с поля, я словно те качки, которые живут в качалке». В области трейдинга и инвестирования я встречал множество амбициозных молодых людей, которые много говорили о стремлении достичь успеха в своей трейдерской карьере, но звучало это точно так же, как заверения некоторых, что они хотят заниматься спортом… Тут важна специфика, ведь существует множество видов трейдинга. Есть люди типа Вана Тарпа, которые разработали психометрические тесты, можете пройти их и узнать, какой тип трейдинга больше всего подходит вашему характеру, вашим сильным сторонам, вашему представлению о приятной работе. Они состоят из вопросов типа «нравится ли вам быть частью корпоративной культуры», «нравится ли вам строгий рабочий график с семи до семи», «нравится ли вам свободный, гибкий график», «нравится ли вам погружаться в тему до самых мелких деталей» или «нравится ли вам более интуитивный тип мышления и решения проблем». Все эти вещи влияют на то, каким способом вы будете преследовать успех в торговле, каким трейдером вы станете. Как и в футболе или регби, игрок может быть просто великолепен на одной позиции, но ужасен на другой. В регби винг играет совсем иначе, нежели проп. У каждого свои сильные стороны личности, свои сильные стороны в мышлении, которые могут помочь вам добиться успеха. А вместе с успехом придет и мотивация. Так что очень советую всем сесть и хорошенько подумать… Начать с чистого листа. Задаться вопросом, в чем я действительно хорош? Что мне легче всего удается? Чем я выделяюсь на фоне остальных? Может, какой-то паттерн мышления мне особенно хорошо удается? Как я смотрю на этот мир? В чем вижу перевес? Какие моменты я, возможно, упускаю? Нужно и это учесть, ведь это может быть опасно. Другой «барометр» – это ваше самочувствие. Если гнетущее ощущение не отпускает вас уже несколько дней, несколько недель подряд – наверное, стоит взглянуть на те цели, к которым вы стремитесь. Подумайте, как можно их подправить, чтобы вышло так, чтобы вы использовали больше своих сильных сторон, трудились в более комфортном режиме и, главное, работали над тем, что действительно считаете важным. Деньги – не единственный стимул. Конечно, есть еще свобода, гибкость, статус, да разных ценностей можно найти миллион и одну штуку! — Несомненно! Вы сразу подчеркнули столько важных моментов! Было бы интересно узнать о вашей работе с трейдерами. Какие принципы вы использовали, чтобы развивать их компетентность? Я говорю не о полнейших новичках, а о тех, кто сравнительно успешно торговал уже в течение какого-то времени. Какие принципы, какие техники вы использовали для их развития, для расширения зоны комфорта, для достижения наилучших результатов? — Ну, был один общий инструмент, довольно полезный. Мы называли его «метод cattle». Там была целая последовательность шагов, через которые мы с трейдерами проходили. Внимание всегда было сосредоточено на следующем шаге. Думаю, это хорошо демонстрирует культуру Mandara. Я бы мог провести вас через этот процесс, но не думаю, что он окажется полезным для большинства трейдеров, да и рынок ведь постоянно меняется. Особенно в нефтяной отрасли! Все эти внебиржевые сделки, брокеры, все это сейчас переводится в электронный формат, так что стратегия, отлично работавшая несколько лет назад, сейчас может оказаться совершенно бесполезной. Так что это не та работа, на которой можно сделать деньги, расслабиться и пойти домой. Трейдерам приходилось постоянно работать над собой и над своим процессом сканирования. Но есть один паттерн мышления, который для наших целей оказался очень полезен. Кому-то он помог меньше, чем другим, но для некоторых он стал ключевой причиной роста и успеха. У него есть свой аналог в спорте. «Ускорит ли это движение лодки?» – вопрос, которым задавалась олимпийская команда по гребле. Каждая унция активности, каждое решение должно приниматься с поправкой на этот вопрос. В трейдинге этот вопрос можно разделить на два. «Увеличу ли я так свою прибыль?» и «снижу ли я свои риски?». Именно на этих двух вопросах вам и стоит сосредоточить свое внимание. В контексте личной жизни это может быть «максимизирую ли я удовольствие?» и «снижаю ли я негатив?». Это первый шаг, который следует прояснить. Второй – определите, где вы находитесь. Вам должно быть предельно ясно ваше текущее положение. Акцент ставьте на процесс. Каков ваш рабочий паттерн? Когда вы приходите с утра на работу, что вы делаете в первую очередь? Сколько времени у вас на это уходит? Что во вторую?.. A, B, C, D, E, F. Оцените свой рабочий процесс, оцените команду, с которой работаете, оцените, какими ресурсами вы располагаете, как используете других людей в своей работе. Может, стоит оценить, какими инструментами, оборудованием, технологиями вы располагаете. После взгляните на ключевые метрики – какие результаты вы генерируете? Будьте предельно честны с самим собой насчет вашего текущего положения. «Благодаря вот этому паттерну работы я генерирую вот такие результаты, имея доступ вот к этим ресурсам, инструментам, людям». Следующий пункт – постановка целей. К чему вы стремитесь? Как выглядел бы ваш процесс в идеальном мире? Каких показателей вы хотите достичь? Какие корректировки следует внести в ваши инструменты? Сформировав два ясных представления, образа, будет очень легко их сравнивать и оценивать, на каком этапе вы находитесь, куда стремитесь, что вам мешает. Станут очевидны препятствия, сдерживающие вас. Все, что требуется дальше – определить одно, два, три наибольших препятствия и начать работать над ними. На этом и строилась наша деятельность. Для этого мы использовали термин «эксперимент». Одна из сложностей, мешающая достичь наилучших результатов – низкая толерантность к неудачам. Так что мы решили, что к ситуациям, когда дело может обернуться неудачей, мы будем относиться как к экспериментам. Мы по-разному «экспериментировали», натыкаясь на каждое новое препятствие. Было много краткосрочных «экспериментов», быстро оканчивающихся. Это позволило нам перейти в режим «быстро совершай много ошибок и учись на них». Один «эксперимент» вел к другому, времени останавливаться не было, потому что перед нами всегда стояло какое-либо препятствие. Всегда было что-то, на чем можно было сосредоточиться и начать проводить «эксперименты». Сам этот процесс оказался весьма затягивающим! Люди получали удовольствие, экспериментируя и решая проблемы, встававшие на пути их прогресса. Так что учитывать толерантность к неудачам – это один из ключевых моментов! Второй – не забывать о мышлении. Человеку, встретившемуся с проблемой, свойственно сразу перескакивать к ее решению, даже толком не проанализировав ее. Людям хочется почувствовать, что они предпринимают усилия для решения проблемы, так что они бросаются делать хоть что-то. Настоятельно советую хорошенько обдумать проблему, прежде чем хвататься за ее решение. Это перекликается с уже описанным подходом «осознавай свое текущее положение». Потому что если вы понимаете, в каком состоянии находитесь и каковы препятствия, то все становится намного проще. Более того, правильное решение при этом часто приходит само. — Ясно! Вы перечислили целый ряд вопросов, над которыми стоит задуматься, чтобы определиться с текущим положением дел. Как на них лучше всего отвечать? От руки записывать в блокнот?.. Просто подумал, что, наверное, пытаться удержать все эти нюансы в голове – не лучшая идея. — Конечно! Мы занимались этим процессом в группах. Собирались в конференц-зале, выписывали все на маркерную доску. Начало недели, каковы наши планы? Где мы сейчас? Как ускорить движение лодки? Мы обсуждали все это и фиксировали на доске. Что мы хотим видеть? Какие препятствия нам мешают? Мы освещали каждый нюанс. Кто-то отправлял все себе на почту, кто-то просто делал фото доски, это личное дело каждого. Некоторые вешали над своими столами маркерные доски и переписывали все туда. Проводя «эксперимент», человек мог что-то вычеркнуть, зафиксировать, что он усвоил. Что-то не сработало, но, возможно, проявились какие-то другие возможности, намечалась следующая попытка… Советую все записывать, не важно, куда, в личный дневник, себе на e-mail, главное – вытащить все это наружу. — Да, кстати, хоть это и звучит просто, но мне очень понравились те два вопроса: улучшит ли что-то доходность и снизит ли риски. Думаю, стоит всегда держать в уме эти два крутых вопроса! Может, даже записать на стикере и приклеить к монитору. Ведь это ключевые вопросы! Сосредоточение на них сэкономит кучу времени, поможет не сбиться с пути и не угодить в кроличью нору, начав тратить время на то, что никак не скажется на этих двух факторах. Ведь именно эти два пункта – единственное, что важно в трейдинге, верно? — Полностью согласен! Очень легко отвлечься и начать решать проблемы, которые, возможно, проблемами даже не являются. Или просто сбиться с пути. «Ускорит ли это движение лодки» – очень популярная фраза, в том или ином виде знакомая многим атлетам Великобритании. Если я сегодня выпью четыре-пять стаканов пива, ускорит ли это движение лодки? Нет, не ускорит! Так что в любой деятельности эту фразу можно использовать, как руководство. Если ваша главная цель – эффективность, эта фраза поможет не сбиться с пути и удержать внимание на цели. — Стопроцентно! Также я слышал, как вы рассказывали о технике «расширенных целей». Не знаю, ваше ли это изобретение или распространенный подход, но звучит интересно, хотелось бы побольше узнать об этом! Что это такое? И как этот подход применялся трейдерами, с которыми вы работали? — «Расширенные цели»… Представьте три зоны. Первая – это ваша зона комфорта. Это – зона, в которой вы знаете, что делаете. Вы ничему не учитесь, не адаптируетесь, не узнаете ничего нового, находясь в своей зоне комфорта. В лучшем случае вы только поддерживаете текущий уровень развития, но если задержитесь в ней надолго, наверняка начнется энтропия. Следующая зона – зона расширения вашего комфорта. Это, грубо говоря, такая зона, в которой вам приходится включать мышление, чтобы делать работу успешно. В ней наблюдается пробел между вашими текущими возможностями и теми возможностями, которые от вас требуются, чтобы добиваться успеха. Этот пробел вынуждает ваше тело или ваш разум производить изменения в физиологии или неврологии, которые позволят вам выполнять требуемые задания успешно. Ваша зона комфорта расширяется, и то, что раньше для вас было зоной расширения, становится теперь зоной комфорта. Это – процесс обучения и развития. За зоной расширения лежит зона паники – в ней вы понятия не имеете, что делать, вы испытываете страх. Ваше тело переполняется кортизолом и адреналином. Стресс повышается до такого уровня, когда обучение становится уже невозможным. Вот почему важно двигаться маленькими, повторяющимися шажками – так в вас будет расти уверенность и стойкость. — Кажется, о расширенных целях вы говорили в видео, снятых для Mandara. Помню довольно крутой пример… — А-а, кажется, я понял, о чем вы! Да, это тоже перекликается с той темой, о которой мы уже говорили, про ясное осознание, в каком положении вы сейчас находитесь и к чему стремитесь. Насчет расширенных целей… К примеру, мы говорим какому-нибудь трейдеру из Mandara: «В прошлом году ты сделал миллион. В этом году мы хотим, чтобы ты сделал 1.2 миллиона». Тут возникает такая проблема! Решение, к которому придет в этой ситуации большинство трейдеров – «окей, я буду делать то же, что делал раньше, просто буду делать это немного больше, потому что и заработать мне нужно немного больше». Но вот если мы скажем трейдеру «мы хотим, чтобы ты в этом году удвоил свои показатели, при этом мы лишим тебя какого-то ресурса, а еще ты должен будешь уходить с работы не позже четырех часов» -– это заставит индивида взглянуть на проблему с совершенно иного угла! Трейдер внезапно начинает проявлять гораздо больше креативности, активируется всесторонний подход к вопросу, и результативность пробьет потолок. — Как еще можно менять свое мышление? Просто пытаюсь придумать, что могли бы сделать наши слушатели, если бы захотели опробовать расширение целей на практике. О чем тут можно подумать, как это применить? — Начните с чистого листа. Забудьте все, что делали до этого момента, и просто подумайте: «Вот цель. Как ее можно достичь»? Далее определите, какими рычагами воздействия вы обладаете, что вы можете сделать, чтобы достичь новых результатов. Классический рычаг – это время и силы. То, что приходит в голову всем – «давайте наймем больше людей». Есть и более нестандартные пути решения проблемы, может, стоит зайти со стороны технологий и создать новый инструмент. Может, поделиться с кем-нибудь ресурсами и заключить партнерское соглашение. Взглянуть на какую-нибудь совершенно новую область – начать торговать другие активы, другие таймфреймы. Может, постараться автоматизировать половину того, что вы сейчас делаете – бывает, это помогает освободить 60-70% времени. Так что попытайтесь охватить все области, какие только сможете! Что если я найму профессионала со стороны? Что если я обсужу эту проблему с тем, кто с ней уже сталкивался? Тут вступает в дело человеческая изобретательность! В этом мы и хороши – в мозговых штурмах! Еще раз, очень сильно вашу работу облегчит ясное осознание, в чем на данный момент заключается ваш процесс. Изложите на бумаге, на что у вас уходит время, каким образом вы добиваетесь текущих результатов. Всегда можно найти способ снизить затрачиваемое время. Мы даже наполовину не так эффективны, как могли были бы быть! — Да, я сам это чувствую [смеется]. Джеймс, я хотел бы обсудить с вами несколько тем не из области трейдинга. Хотя, они играют важную роль в жизни, а значит, влияют и на трейдерскую эффективность. Хочу поднять несколько вопросов, первый – распорядок. Как человек, работавший директором по эффективности, старавшийся добиться от людей максимальной работоспособности, как вы относитесь к распорядку? Что приходит на ум? — Думаю, на распорядок можно взглянуть, как на стратегию, генерирующую результаты. Так что если вы постоянно вносите в свою стратегию корректировки, в один день работаете по ней так, в другой – иначе, то очень тяжело будет определить, насколько она эффективна на самом деле и даже в чем заключается причина ее эффективности. Да и в целом люди – существа, живущие привычками. Заведя распорядок, мы многое начинаем делать автоматически. К примеру, у нашего мышления есть лимит, скажем, на сто решений в день. Чем меньше решений мы принимаем по ходу дня, тем больше ресурсов остается на то, чтобы работать над проблемами высокого приоритета, что ускорит движение нашей лодки! Это куда важнее, чем решать, что надеть, чем позавтракать, где пообедать. Размышляя над этими мелкими проблемами, мы просто разбазариваем энергию, которую могли бы инвестировать в куда более важные вопросы. Так что я, определенно, поддерживаю автоматизацию, развивайте ее настолько, насколько это вообще возможно, соблюдайте свой распорядок! Прекрасный момент насчет него: если распорядок не работает – измени его! Это, очевидно, сделать очень просто. Конечно, не нужно стремиться стать роботом, кому-то распорядок больше подходит, кому-то меньше. Но если вы чувствуете, что вам это по душе – смело приступайте к работе! Распишите все на бумаге, это многое упрощает. Другой прекрасный момент насчет распорядка – он дает вам возможность фиксировать небольшие успехи каждый день. Разработайте свои стратегии для питания, тренировок, работы, и каждый раз, когда вы будете выполнять намеченный план, это будет для вас как монетка в копилку или как одобрительный хлопок по спине. Ведь смысл такой: если я следую продуманному распорядку, я приближаюсь к намеченным целям. Что приятно! У меня заведен распорядок для питания, тренировок и даже одежды, так что обо всем этом мне даже не нужно думать. Хотя, может, это все из-за лени! — Ну, и да, и нет [смеется]! Очевидно, что это и правда облегчает жизнь! Забавно, что вы упомянули, что ваш распорядок затрагивает даже одежду. Я слышал, что Марк Цукерберг по этой же причине всегда одевается одинаково. Он не хочет тратить даже минимум энергии на то, чтобы решать, что же сегодня надеть, так что он просто надевает одно и то же каждый день [смеется]. Шкаф Марка Цукерберга — Да-да! Некоторые могут тратить на выбор по пятнадцать минут каждое утро! Или, например, могут вечером бродить по магазину и думать, чего бы сегодня приготовить на ужин. Это же просто-напросто неэффективно, это растрата времени и сил… Конечно, это не самая большая из проблем, но она тоже важна. Но, само собой, рабочие паттерны намного важнее. Как вы работаете? В чем вы эффективны? В какой среде вы работаете лучше всего? Наладьте распорядок, и если что-то будет плохо работать – вносите правки! — Мне точно стоит поработать над своим распорядком! Определенно, запланирую это, добавлю в свой бесконечно растущий список дел [смеется]. А какова ваша позиция насчет питания и диет? Эта тема, конечно, так велика, что можно записать отдельный выпуск, учитывая ваш опыт. Но есть ли какие-то простые советы? Какие-нибудь мысли насчет того, чем трейдерам стоит питаться? Ведь, очевидно, это оказывает влияние на трейдерскую эффективность, да? — Да, конечно! Если вам для работы требуется мозг, то его здоровье должно стать частью уравнения! И питание тут – ключ! Оно оказывает огромное влияние на умение сосредотачиваться, на внимательность, на настроение. Конечно, все люди разные, но в целом я могу порекомендовать палеодиету. Представьте перевернутую пищевую пирамиду, сверху, в наибольшем секторе – мясо и овощи, ниже орехи, семена и фрукты, а внизу совсем немного жиров и крахмалистых продуктов. Важный момент – избегайте рафинированного сахара, насколько это только возможно. Он хуже всего. Сможете убрать его из своего питания – измените правила игры. — Пока мы обсуждаем общие темы, думаю, уместно будет спросить, что стоит делать, если мы заметим, что ищем отговорки? Не берем на себя ответственность, ищем оправдания… Что тут лучше всего сделать? К примеру, мы знаем, что нам надо лучше себя вести, правильнее питаться, отводить больше времени определенным делам. Но вместо этого мы ищем оправдания, чтобы не делать этого… Как вырваться из этого круга? — Эмм, с помощью пощечины [смеются]? Нет, говоря серьезно, думаю, это довольно важный вопрос. Во-первых, нужно признать, что вы – человек. И разрешить себе быть им. Нет на всей планете ни одного человека, который делал бы все идеально. Очень легко попасть под наваждение интернета, телевидения, киношного образа успеха о том, что нужно быть идеальным во всех возможных областях. Добиться такого за одну ночь невозможно, да и вообще, я практически не знаю людей, которые освоили бы все в совершенстве. Так что избавьте себя от этого давления! Даже самые мотивированные в мире люди время от времени оступаются, выпивают пару пива, отступают от диеты, пропускают какие-то шаги в своем налаженном процессе. Так что это самое важное! Худшее, что вы можете сделать – начать корить себя. Но также следует подумать о том, насколько серьезно вы настроены по поводу своих целей. Если вы действительно хотите выжать максимум – никаких отговорок быть не может. Потому что вы действительно ответственны за все. Вот так просто. Нужно взять на себя полную ответственность за свою эффективность. И чем беситься и расстраиваться из-за того, что вы чего-то не делаете, лучше подумайте: а почему вы этого не делаете? Каждый человек следует по пути наименьшего сопротивления. Так что советую вам поближе взглянуть на то, с чем вы испытываете постоянные проблемы, и подумать, как можно максимально облегчить этот процесс. Потому что если сделать что-то очень просто – значит, высока вероятность, что это я и сделаю. Простой пример из питания – просто не покупайте заранее ту еду, которую вы не должны есть! Если вам ее захочется – придется выходить из дома и идти за ней в магазин. Это станет небольшим препятствием между вами и вредной пищей, что снизит вероятность, что вы поддадитесь вредной привычке. Пусть ваш холодильник будет полон полезных продуктов. Если у вас дома есть вредные – положите их в контейнер, тот в другой контейнер, а тот – в самый дальний шкаф. Вроде, мелочь, глупо, но это все же немного снизит вероятность того, что вы поддадитесь вредной привычке. Проводились интересные социальные исследования – если у вас на телефоне стоит фейсбук или какое-то другое приложение, отнимающее слишком много времени, удалите его. Захотите войти – придется воспользоваться браузером, от руки вбить пароль, залогиниться. Чем больше дополнительных шагов, тем ниже вероятность, что вы поддадитесь вредной привычке. Хотя бы закиньте ярлык приложения в папку, а ту – на самый дальний экран рабочего стола, чтобы не открывать его на автомате каждый раз, как смотрите в телефон. Но все-таки ключевая практика – упрощайте все, что вам нужно делать, насколько это возможно! Это поможет вам двигаться вперед. Определите, что от вас требуется, и по максимуму облегчите процесс. — Да, мне очень понравилось! Думаю, даже удалю приложение фейсбука с телефона [смеется]. — Рекомендую! — Да, справлюсь и без него! — Эта привычка – зависимость! Причем все это – просто химия мозга. Привычки именно так и формируются. Обнаруживается какой-то стимул, имеющий побудительное действие. И после многократного его повторения дофамин начинает выделяться еще даже до того, как вы совершаете это действие. Стоит вам увидеть приложение фейсбука – вы получите «награду» еще до того, как на него тапните! Настоящий наркотик. Но прекрасный момент – это можно использовать и для всего полезного! Все правильные дела можно ввести в привычку. Вы можете стать зависимым от спортзала, от полезной еды. Вы можете взломать свой мозг и в отношении полезных привычек! И это круто. — Как вы считаете, правда, что если делать что-то в течение тридцати дней, это укоренится и войдет в привычку? — Думаю, это несколько притянуто за уши. Тут все, опять же, зависит от того, зачем вы что-либо делаете, каковы ваши настоящие цели. Но тридцать дней – это более-менее верно. Какие-то привычки могут укорениться и быстрее, это зависит от той системы, которую вы используете. Чем лучше ваша система заведения привычек – тем быстрее они закрепляются. Или открепляются, или формируются – ведь нужно не только заводить полезные привычки, но и избавляться от плохих. — Ладно, Джеймс, как мы уже говорили, вы покинули Mandara. Над чем вы работаете сейчас? — Сейчас я исследую очень волнующие возможности! Одной из них я очень рад поделиться с вами и с вашими слушателями. Я заинтересован в тех трейдерах, которые, возможно, не обладают профессиональным опытом в корпоративной среде – банках, трейдерских фирмах, но ищут возможность расширить свой бизнес. В тех, кому требуется капитал, помощь с профессионализацией их подхода. Я убежден, что среди трейдеров-одиночек есть множество неоткрытых талантов. В последнее время я познакомился со многими интересными, высоко мотивированными людьми, продемонстрировавшими впечатляющие результаты. Мне знакомы проблемы, с которыми такие трейдеры встречаются, пытаясь заручиться финансовой поддержкой со стороны. Бывает, кто-то хочет добиться большего профессионализма без необходимости кардинально менять свой образ жизни, переезжать в Лондон или Нью-Йорк, например, платить кучу налогов и работать с семи до семи в безликом небоскребе пять дней в неделю. Я сотрудничаю с компанией из Соединенных Штатов, которая очень заинтересована в поиске и помощи таким личностям – в инфраструктуре, капитале, поддержке. Но без навязывания чего бы то ни было, их бизнес остается их бизнесом! Так что если кому-то из слушателей это интересно – буду рад, если вы со мной свяжитесь! — Окей, чтобы спасти вас от тысячи новых сообщений на почте – каковы критерии, которые вы хотели бы видеть в соискателях? — Да, интересно было бы услышать тех, у кого есть статистика положительных результатов. Также люди должны обладать желанием перейти на следующий уровень. Они должны быть готовы к изменениям в инфраструктуре, к работе с бо́льшими средствами. Но на их стиль торговли, конечно, никто не будет покушаться. — Окей, вам подходят любые типы стратегий? — Абсолютно любые! — И в отношении торгуемых рынков вы тоже свободны? — Полностью открыт! На данном этапе это все – эксперимент. — Проект же только запустился? — Да, первые дни! Мы уже успели поговорить с несколькими впечатляющими трейдерами, получили хорошую обратную связь по всей этой идее. Уже нашли несколько человек для сотрудничества. Это очень воодушевляет! В том, что касается талантов в трейдинге – в профессиональных банках с этим не очень, потому что там очень строгая регуляция, они не могут позволить себе рисковать. Так что, думаю, в будущем дух риска и авантюризма будет исходить из области частного трейдинга, и именно туда и отправятся люди в поисках новых талантов. Талантов там, определенно, немало! И мне интересно узнать, смогу ли я их найти. И, если повезет, создать вместе с ними что-то крутое. — Здорово! Как с вами лучше всего связаться? — Лучше всего – через e-mail! Info@projectthor.co.uk. — Круто, круто! Ладно, Джеймс, давайте на этом закончим! Был рад принимать вас в гостях на подкасте, ценю, что вы дали нам столько пищи для размышления. Определенно, некоторые моменты я постараюсь применить на практике. Было очень полезно, как, конечно, для меня, так и для многих наших слушателей! Еще раз, спасибо большое! — Спасибо, что пригласили, Аарон, было круто! Переведено специально для Tlap.com