5 типов трейдеров, которые не могут добиться успеха

[88]

5 типов трейдеров, которые не могут добиться успеха 

 

          Ссылка на оригинал

 

          Сегодня я расскажу вам о 5 типах трейдеров, которых мне довелось уволить, и объясню, почему. Я – Ланс Брейтштейн, можете подписаться на мой твиттер, @TheOneLanceB. Там я публикую советы по трейдингу – и многое другое!

 

          Ох уж это старое доброе кладбище трейдеров! Не секрет, что трейдинг – индустрия с высоким процентом провалов. Статистика такова, что провал постигает 90, 95, может, даже 99% людей, решивших заняться внутридневной торговлей. Вот уже более десяти лет я обучаю трейдеров. Сколько же раз на меня смотрели 20+ пар глаз умных и энергичных людей, мечтающих сделать торговлю своей профессией... Мне лично довелось принять на работу десятки трейдеров – и уволить практически их всех. В чикагской проп-фирме, в которой я работал, есть свое «кладбище трейдеров» – одна из стен там увешана бейджами тех, кто был уволен. Когда очередного трейдера постигал провал, мы забирали его бейджик – и вешали на стену, как знак почета за его попытку. Какие типы трейдеров чаще всего постигает провал? И как не оказаться в их числе, как не угодить на кладбище трейдеров? Сейчас расскажу!

 

          Первый распространенный тип трейдеров, который я постоянно встречаю – «гуру». На мой взгляд, это – один из худших типов среди соискателей. Типичный гуру – это паренек, которому однажды удалось заработать за лето 3 500%, торгуя какие-нибудь опционы, и теперь он считает себя каким-то божьим даром. Он разогнал свой счет от 100 до 15 000 долларов – с помощью этой опционной сделки! Такие люди даже не всегда владеют риск-менеджментом. Нередко своего успеха они добиваются благодаря серии удачных сделок с завышенными рисками.

 

          У нас в офисе просто обожают, когда такой новичок начинать читать мне лекции или рассказывать, в чем я неправ. Ветераны фирмы хорошо знают, чем это закачивается… Я всегда отвечаю такому стажеру: «Да, откуда мне знать, я ведь всего лишь заработал за прошлый год восьмизначную сумму – и теперь учу этому всех, кто вас окружает. Но зачем верить мне на слово, если можно упорно продолжать делать то, что делаете вы – то, что за последние четыре месяца не принесло никаких результатов».

 

          Не поймите меня неправильно, я открыт для новых идей, от кого бы они ни исходили. Но стажеры должны доверять старшим. Хорошо, когда человек испытывает к торговле страсть, когда торговля – это его мечта… Потому что это – важнейшее качество для достижения успеха. Пусть это и контринтуитивно, но я предпочитаю нанимать трейдеров, у которых нет профессионального опыта в индустрии – и которые не думают, что им удалось разгадать головоломку рынков. Почему? Потому что тип мышления этих гуру, как я их называю, далек от типа мышления новичка. У них есть эго... И это практически лишает их способности к обучению. Огромное количество трейдеров тратят целые месяцы, пытаясь повторить то, что однажды сработало на их опционном счете на 100 долларов. Но пары удачных сделок недостаточно, чтобы выстроить устойчивый торговый процесс – и успешную карьеру. Трейдер должен обладать мышлением новичка, быть открытым для новых идей и впитывать полезную информацию и вообще все, что можно усвоить из окружающей среды, как губка. Одно из огромных преимуществ работы в мире профессионального проп-трейдинга – то, что вы окружены успешными трейдерами, у каждого из которых можете чему-то научиться. Неважно, насколько вы хороши в торговле, трейдинг – это всегда сложно. У всех случаются трудные периоды, и полностью избежать их невозможно. Так что вам нужно научиться вести себя как ребенок! Всегда быть открытым для обучения и для наблюдений – и не забывать при этом веселиться и получать удовольствие. Не стоит думать, что эта работа окажется простой и что вы сразу же во всем разберетесь.

 

          А теперь позвольте рассказать вам о втором типе трейдеров: «аналитик-исследователь». Поделюсь с вами историей Тома – трейдера из нашего нью-йоркского отделения, который регулярно перерабатывал и приезжал в офис по выходным. Проблема была в том, что он направлял свое время и силы не туда, куда стоило бы. Он был из тех трейдеров, которые вместо того, чтобы заниматься по-настоящему важной работой, тратят все свое время на чтение исследовательских отчетов, просмотр комментариев аналитиков на Seeking Alpha и изучение потенциальных катализаторов…

 

          Не утверждаю, что это – совершенно бесполезная работа. Но ее нельзя назвать самой эффективной или самой важной. Нам платят не за то, чтобы мы просиживали штаны в кресле. Нам платят за результат. В этой работе без результатов никуда. Очень часто самая эффективная работа является еще и самой сложной в эмоциональном и интеллектуальном плане. Часто она включает в себя тщательный анализ прошедшего торгового дня, изучение своих убыточных сделок, перепрограммирование торговых привычек и просмотр видеозаписей своей торговли. Вы должны постоянно задавать себе (и своему наставнику) следующий вопрос: является ли то, что я делаю, самой эффективной работой, которой я могу заниматься в данный момент? Именно такой работе вы и должны посвящать свое время. Я бы предпочел стажера, который тратит пять часов в неделю (после окончания торговой сессии) на самую эффективную работу, чем стажера, который тратит двадцать часов в неделю (после окончания торговой сессии) на развитие в профессии исследователя-аналитика фондовых рынков – или на другую бесполезную ерунду, которая не отразится на его торговых результатах.

 

          Третий тип трейдеров, которых, как я вижу, постоянно постигает провал, я называю «маленький паровозик, который не смог». Мне довелось поработать с огромным количеством трейдеров, которые твердили только одно – «у меня не получается». У меня не получается торговать такими объемами, у меня не получается освоить этот тип сделок, у меня не получается справляться с такими рисками, у меня не получается в этом разобраться. И на самом деле… Они были правы. Ограничивающие убеждения очень часто воплощаются в реальность.

 

          Позвольте рассказать историю об одном трейдере, которому никак не удавалось повысить свои риски и перестать думать о деньгах. Хотя с начала его работы в фирме прошло полгода, он продолжал торговать лотностью, которая исчислялась однозначными числами. Его риски совершенно не выросли. Мы умоляли его повысить размер сделок, пусть это и привело бы к более крупным убыткам, но у него никак не получалось это сделать – и это было его главной проблемой.

 

          Однажды на выходных я встретился с ним в офисе. Я сказал, что ему нужно привыкнуть относиться к прибылям и убыткам как к числам. Мы просто играем в компьютерную игру, стараясь набрать как можно больше очков. Отчасти его проблема была именно в этом – ему не удавалось дистанцироваться от своих прибылей и убытков. Я достал из кошелька какую-то купюру – кажется, в 20 долларов – дал ему и сказал: «Представь, что это – твоя прибыль. Мы – трейдеры. Это – не нормальная работа, и мы зарабатываем не нормальные деньги. Ты пытаешься сделать большие деньги и добиться выдающегося успеха. Если ты всегда будешь думать, что 20 долларов на экране – это 20 долларов у тебя в руке, ты никогда не сможешь дойти до настоящих рисков». Я спросил его, готов ли он порвать эту купюру и признать, что в ней нет смысла и что мы просто играем в игру. И он ответил, что нет, что это – настоящие деньги и он хочет оставить их себе. Угадайте, что было дальше? Я взял и порвал эту купюру! Он был возмущен. Я сказал, что он никогда не сможет добиться успеха, пока думает, что 20 долларов на его экране – это реальные деньги. Потому что мы не в реальном мире, мы играем в компьютерную игру, и мы пытаемся стать в ней одними из лучших. Невозможно соревноваться всерьез, если все, о чем ты думаешь – это доллары, которые ты не можешь позволить себе потерять.

 

          В этой работе нужно идти на риски. Вы не должны позволять своим ограничивающим убеждениям мешать себе. Не поймите меня неправильно, у меня и у самых успешных из знакомых мне трейдеров тоже есть ограничивающие убеждения. Но их у нас меньше, и мы умеем их преодолевать. Стоит нам их заметить, как мы начинаем неустанную работу по удалению этих мешающих торговле предубеждений. Я придерживаюсь такого образа мыслей… Если кому-то что-то по силам – значит, я тоже с этим справлюсь. Если какой-то двадцатилетний, двадцатипятилетний, тридцатилетний трейдер торгует крупными позициями и достигает выдающихся результатов, я говорю себе – я так тоже могу, потому что он ничем от меня не отличается.

 

          Четвертый тип трейдеров – «сурок». Это название – отсылка к старому доброму фильму «День сурка». «Сурков» нанимать нельзя! Потому что они просто неспособны перестать повторять ошибки, сделанные ими вчера. Неважно, насколько мала эта ошибка и сколько раз сурок ее уже совершил, он просто не может провести необходимые изменения – ему не хватает внимательности и осознанности. Я встречал трейдеров, которые были не в состоянии придерживаться даже самых базовых правил… Даже под угрозой отстранения или увольнения!

 

          В этой работе вы должны каждый день добиваться прогресса. Пусть небольшого, но все же! В этой игре нельзя стоять на месте. Здесь стоит вспомнить самую важную черту, которую я ищу в кандидатах на работу – тренируемость. Когда вы получаете обратную связь, вы должны систематически проводить необходимые изменения. Придя на работу на следующий день, вы должны направить все свое внимание на то, чтобы не повторить вчерашнюю ошибку. Если у вас есть какая-то цель – повысить размер своих сделок, начать более точно вычислять риски – в течение дня вы должны думать только об этом. Чем быстрее вы сможете учесть в своей работе полученную обратную связь, тем лучше. Не будьте сурком. Каждый день стремитесь к прогрессу.

 

          И, наконец, пятый тип трейдеров – старые добрые «дилетанты». Диле-что? Дилетант – это человек, который не обладает по-настоящему глубоким интересом к теме, который владеет ей на поверхностном уровне. Реальность такова, что трейдинг часто привлекает людей, которым нравится образ трейдера или возможность получения дополнительного дохода… Знаете, как во всех этих рекламах – «торгуйте в свободное время, используя нашу секретную волшебную стратегию». Но в действительности торговля – чрезвычайно интенсивное занятие, требующее самого серьезного отношения. Это – работа непростая, и ей нельзя заниматься несерьезно. Вы должны дышать рынками, есть рынки и видеть рынки во снах. Когда вы на работе, вы должны отдавать работе всего себя. Как Белла написал в своей книге «Один хороший трейд», вам нужно «сжечь корабли». Вы должны посвятить себя этой профессии, не оглядываясь назад. Когда я понял, что хочу стать трейдером, я начал копить деньги – свой «военный бюджет». Я понимал, что мне нужно дать себе наилучший шанс, посвятить трейдингу всего себя на максимально возможное время. Я пожертвовал возможностью отправиться на обучение в одну из гламурных нью-йоркских фирм и поступил на работу в маленький офис-сателлит, чтобы учиться у лучшего трейдера, которого только смог найти.

 

          Позвольте рассказать вам историю Лу – стажера моего друга, который попросил меня с ним поговорить. У него было немало обязательств. У него была семья и дети… Если что, семья и дети не мешают достижению успеха в торговле. Но вы должны понимать: когда вы работаете, вы должны посвящать работе всего себя. Нужно расставлять приоритеты так, чтобы справляться со всеми обязанностями. Рынки – не место для того, чтобы дурачиться. Когда я общался с этим трейдером, казалось, что все, что я говорю, для него лишь шутка. Он улыбался, он смеялся… В одно ухо влетало – в другое вылетало… Он не понимал, что на этой работе нет места дурачеству. Все мы любим повеселиться! Но… Когда ты на работе, ты должен быть посвящен работе на 100%! Даже если вне работы у тебя есть другие приоритеты. Тебе нужно «сжечь корабли» и отдать этой работе все, что ты можешь. Это максимизирует шансы обучиться этому делу.

 

          Какой вывод мы можем из всего этого сделать? Как сказал старый добрый Чарли Мангер, «переворачивайте, всегда переворачивайте! Переверните ситуацию или проблему кверху ногами и задом наперед». Итак, выводы…

 

          «Гуру» – в этой работе нужно придерживаться мышления новичка. Будьте чистым листом. Доверяйте своему тренеру – или тем, у кого вы учитесь. Представьте, как было бы сложно, если бы вам все в жизни приходилось осваивать самостоятельно и с нуля. В некоторых ситуациях самый быстрый путь к прогрессу – довериться тем, у кого вы учитесь.

 

          «Аналитик-исследователь» – всегда сосредотачивайтесь на той работе, которая в данный момент является самой эффективной. Не поддавайтесь привычке тратить время на пустую работу, не приносящую серьезных результатов.

 

          «Маленький паровозик, который не смог» – выработайте у себя образ мышления «я могу все». Другие же могут! Почему не можете вы?..

 

          «Сурки» – не тратьте ни одного дня впустую. Прогрессируйте, всегда двигайтесь вперед, пусть маленькими шажками – главное, чтобы они были эффективными.

 

          И, наконец, «дилетанты»… Как говорит Белла, «сожгите корабли»! Если вы решили посвятить себя этой работе – отдавайте ей всего себя, только так вы можете получить максимальные шансы на достижение успеха.

 

          И еще одна мудрость напоследок… Мангер любит говорить – «скажите мне, где я умру, чтобы я никогда туда не ходил». Ему уже 98 лет, так что он неплохо справляется! Следуйте вышеописанным советам, если хотите избежать кладбища трейдеров. Достижение успеха в этом деле может по-настоящему изменить вашу жизнь. Эта работа действительно позволяет добиться настоящей свободы и самореализации. Когда ты отдаешь делу всего себя и достигаешь великих целей, это и есть успех. Но добиться его можно только путем целенаправленных усилий – и избегания ошибок, совершенных вашими предшественниками. Большое спасибо за просмотр!

Изменено 8 марта пользователем ju.vskv

[1strafer1]

Статья ни о чём.